Що таке квіз? Як генерувати заявки високої якості за допомогою ADS quiz
Дізнайтесь, що таке квіз, як він допомагає бізнесу отримувати якісні заявки та чому конструктор квізів AdsQuiz став інструментом маркетологів у семи країнах.
Короткий відеоогляд для тих, хто хоче побачити принцип роботи квізу наочно — від першого питання до форми контактів.
Що таке квіз? Це веб-сторінка для онлайн-опитування, завдання якої — інтерактивно зібрати потрібні дані та контакти потенційних клієнтів для подальшої комунікації з ними. У квізі може бути як 5, так і 50 питань — усе залежить від цілі кампанії. Після того як користувач відповість на всі питання, алгоритм пропонує персональну пропозицію (відштовхуючись від відповідей) або загальний офер, потрібний маркетологу, який створив квіз. Також це може бути формат оцінювання, коли за кожну відповідь користувач отримує бал, а наприкінці проходження — підсумкову оцінку.
У маркетингу квіз варто розглядати як інструмент для генерації лідів, а не просто розважальний тест. За допомогою конструктора квізів ви зможете інтерактивніше комунікувати з аудиторією, отримувати якісніші заявки та полегшувати роботу відділу продажів — адже заявка міститиме не лише номер телефону, ім’я чи email, а й відповіді на питання про потреби й вподобання клієнта.
Що таке квіз для збору лідів і як він працює
Квіз для збору лідів — це послідовність питань, після якої користувач залишає контактні дані в обмін на персональну пропозицію, розрахунок вартості або результат оцінювання. На відміну від звичайної анкети, кожне питання в квізі є маленьким кроком, який утримує увагу відвідувача та поступово “прогріває” його до заявки.
Логіку показу питань можна налаштовувати: подальші питання можуть з’являтися або приховуватися залежно від попередніх відповідей користувача. Така система розгалуження допомагає уникати зайвих запитань, скорочує час проходження квізу й водночас збирає максимально релевантні дані. Наприклад, якщо на першому кроці клієнт обирає, що його цікавить лише один тип послуги, усі наступні питання можуть бути сфокусовані саме на ньому. Докладніше про таку логіку квіза та розгалуження питань — в окремій статті блогу.
Ще одна важлива можливість — індивідуальні офери під конкретні відповіді. Це дозволяє автоматично показувати користувачу персоналізовану пропозицію, яка максимально відповідає його потребам. Наприклад, якщо клієнт вказав, що йому потрібен преміальний продукт, квіз одразу після завершення опитування покаже варіант із відповідною комплектацією, ціною та умовами. Такий підхід підвищує конверсію, оскільки пропозиція формується вже з урахуванням особистих критеріїв вибору клієнта.
Квіз сайт проти звичайної лід-форми
Багато підприємців досі використовують просту лід-форму з двома-трьома полями — це швидко, але не завжди ефективно. Квіз сайт вимагає трохи більше часу на налаштування, проте результат виправдовує зусилля: заявка приходить разом із контекстом, який відділ продажів інакше довелося б з’ясовувати телефоном.
Типи квізів для генерації лідів через квіз
Генерація лідів через квіз не обмежується одним сценарієм — формат гнучко адаптується під ціль кампанії: від класичного збору контактів до розважального тесту з підсумковою оцінкою. Нижче — основні типи, які найчастіше використовують маркетологи.
Лідогенерація
Класичний формат: питання про потреби клієнта → форма контактів → персональна пропозиція чи розрахунок вартості.
Оцінювання / тест
За кожну відповідь нараховуються бали, а наприкінці користувач отримує підсумкову оцінку чи рекомендацію.
Підбір продукту
Квіз допомагає клієнту обрати варіант товару чи послуги серед кількох модифікацій на основі його відповідей.
Опитування
Формат для дослідження ринку, зворотного зв’язку чи збору думок аудиторії без прив’язки до продажу.
Анатомія квізу: з чого складається сторінка
Послідовність питань
4–7 питань про потреби, бюджет чи вподобання відвідувача.
Збір контактних даних
Ім’я, телефон або email — саме тут квіз перетворюється на лід форму.
Персональна пропозиція
Офер, розрахунок вартості чи оцінка, підібрані під відповіді користувача.
Візуальне оформлення
Кольори, шрифти та структура сторінки під фірмовий стиль бізнесу.
Кожен із цих чотирьох елементів редагується окремо, тому квіз можна оновлювати без переробки всієї сторінки — наприклад, додати нове питання чи змінити текст пропозиції в розділі «Результати», не торкаючись дизайну.
Як створити квіз онлайн крок за кроком
Оберіть шаблон у галереї
Натисніть кнопку «+» та відкрийте галерею готових шаблонів квізів онлайн — або почніть зі стартової сторінки з нуля.
Додайте питання квізу
Сформулюйте 4–7 питань про потреби клієнта. За потреби налаштуйте логіку — які питання показувати залежно від попередньої відповіді.
Налаштуйте розділ «Форма контактів»
Оберіть, які поля збирати — ім’я, телефон, email — це і є момент, коли квіз стає лід формою.
Опишіть розділ «Результати»
Додайте персональні офери чи розрахунок вартості для кожного сценарію відповідей.
Налаштуйте «Дизайн» і збережіть
Оформіть квіз під фірмовий стиль і натисніть «Зберегти» — квіз готовий до розміщення на сайті.
Спробуйте конструктор квізів безкоштовно
Створіть перший квіз для збору лідів за кілька хвилин — без навичок програмування.
Як підвищити конверсію квізу
Пропонуйте бонус
Знижка чи безкоштовна консультація за проходження квізу до кінця підвищує кількість заявок.
Скорочуйте кількість питань
4–7 питань — оптимально: користувач доходить до форми контактів, не втомившись.
Персоналізуйте результат
Офер, що враховує відповіді користувача, конвертує краще за загальну пропозицію.
Підключіть аналітику
Facebook Pixel, Google Analytics чи Google Tag Manager допоможуть відстежити, на якому питанні відвідувачі відпадають.
Для яких ніш підійде квіз для нерухомості та інших сфер
Найчастіше квізи використовують у сфері послуг, інфобізнесі та товарному бізнесі з невеликим асортиментом чи модифікаціями продукту — тобто в будь-якій ніші, де є елемент вибору.
Квіз для нерухомості
Питання про тип житла, площу та бюджет допомагають підготувати релевантну пропозицію.
Квіз для ремонту та дизайну
Розрахунок вартості дизайну під ключ на основі площі приміщення та обраного стилю.
Квіз для навчання онлайн
Підбір курсу чи програми навчання відповідно до цілей і рівня клієнта.
Квіз для beauty салону
Підбір процедури чи послуги на основі типу шкіри, волосся або бажаного результату.
Квіз для автосалону
Підбір автомобіля чи послуги техобслуговування за бюджетом і потребами клієнта.
Квіз для медичного центру
Попередня діагностика запиту пацієнта та запис на консультацію до потрібного фахівця.
Як бізнес отримує заявки через квіз
Реальні приклади того, як квіз для збору лідів замінює звичайну лід-форму в різних нішах.
Послуги з ремонту під ключ
Квіз для розрахунку вартості ремонту замість стандартної форми заявки
B2B лідогенерація в агросекторі
Пошук партнерів для продажу агропродукції в Румунії за допомогою квізу
Освіта: вартість заявки ×2 нижче
Як квіз замінив звичайну форму й вдвічі знизив вартість ліда для освітнього проєкту
Створіть квіз сайт для свого бізнесу
Понад 60 готових шаблонів, гнучка логіка питань та інтеграції з CRM — усе для генерації лідів через квіз.
Переваги конструктора квізів AdsQuiz
Сервіс створювався маркетологами для маркетологів і підприємців: команда має багаторічний досвід у digital-середовищі, тестувала десятки схожих конструкторів онлайн-опитувань і знає на власній практиці, які інструменти працюють ефективно. У результаті конструктор квізів AdsQuiz пропонує потрібний набір функцій без зайвого навантаження на бюджет.
15+ типів питань
Набір постійно поповнюється новими варіаціями питань для різних сценаріїв квізу.
Внутрішня CRM
Заявки одразу потрапляють у CRM-систему з можливістю передавати їх у telegram-бот, email або через вебхук.
Готові шаблони квізів онлайн
Понад 60 шаблонів з різними кольоровими схемами під ваш фірмовий стиль.
Вбудова на будь-який сайт
Квіз можна вставити як частину коду сторінки або показувати у форматі поп-апу.
Куди передавати заявки з квізу
Після проходження квізу відвідувач залишає контактні дані на останньому кроці — ім’я, телефон або email. Ці дані зберігаються у внутрішній CRM-системі, звідки їх можна експортувати в .csv або одразу набрати за номером телефону. Якщо потрібно передати заявки у зручніше для роботи місце, налаштуйте передачу в CRM-системи (Pipedrive, KeyCRM, SalesDrive), сервіс email-розсилок SendPulse, вебхук або сервіси-конектори Make, ApiX-Drive чи Zapier. Детальніше про всі варіанти — у статті про інтеграції AdsQuiz.
Чи потрібен квіз для збору лідів вашому бізнесу
Досвід тисяч кампаній підтверджує: за правильного підходу такий формат генерації заявок працює ефективніше за звичайну лід-форму. По-перше, інтерактивний формат допомагає користувачу запам’ятати компанію, у якій він залишив заявку. По-друге, коментарі менеджера на першому кроці одразу знайомлять потенційного клієнта з брендом. По-третє, до першого контакту з клієнтом у менеджера з продажів уже є достатньо інформації для персональної пропозиції. І нарешті, можливість додаткових інтеграцій дозволяє миттєво передати заявку у потрібну CRM-систему та обробити її без затримок.
Сподіваємось, що конструктор квізів AdsQuiz допоможе і вашому бізнесу отримувати більше якісних заявок та легше комунікувати з аудиторією.
FAQ про квіз для збору лідів
