Cómo encontrar socios de ventas en otro país usando quizzes
Entrar en un mercado europeo sin sitio web
Oksana, especialista en marketing digital, comparte en este caso cómo ayudó a su cliente a expandirse al mercado rumano utilizando un quiz interactivo — en lugar de una landing page tradicional.
El cliente se dedica a la venta de aditivos para piensos animales en granjas: harinas, tortas oleaginosas, salvado, aceite y similares. El objetivo era claro: encontrar socios o compradores en Rumanía lo antes posible, con el mínimo presupuesto de tiempo y dinero.
Cómo se construyó el quiz
El quiz tenía un objetivo concreto: segmentar a los potenciales clientes para que el equipo comercial pudiera enviar una propuesta personalizada a cada perfil. La estructura fue simple y efectiva:
Identificación del tipo de negocio
Primera pregunta: «¿Qué tipo de negocio representa usted?» Con opciones: agricultor, trader o fabricante de piensos compuestos, más una opción libre.
Selección de productos de interés
El participante podía elegir varios tipos de productos que le interesaban: harina de girasol, torta de soja, salvado de trigo, aceite vegetal, etc.
Volumen y método de entrega
Preguntas sobre el volumen de compra estimado y la modalidad de entrega preferida: transporte por carretera o ferroviario.
Formulario de contacto y página de agradecimiento
Al final, un formulario de contacto sencillo y una página de agradecimiento con enlace al sitio web del cliente — que estaba a punto de lanzarse.
Qué se obtuvo en la campaña
A pesar de ser el primer quiz de Oksana, los resultados superaron las expectativas del cliente:
leads recibidos desde los anuncios de Meta Ads
coste por lead — excelente para ventas B2B al por mayor
nuevos mercados en el pipeline: Turquía, Hungría y Rumanía
Socio encontrado en Rumanía
El cliente cerró un acuerdo con un socio local que simplificó tanto la venta como la logística de entrega en el país.
Oferta comercial definida
Los datos del quiz permitieron identificar el producto estrella para esa región y estructurar una propuesta de precio concreta.
Expansión a nuevos mercados
Tras los resultados en Rumanía, el cliente decidió replicar la estrategia en Turquía y Hungría.
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