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Erfahren Sie das ungefähre monatliche Marketingbudget des Kunden noch vor dem Anruf mit dem Manager. So sehen Sie sofort, ob das Basispaket passt oder ein individuelles Angebot nötig ist, und verschwenden keine Zeit mit unpassenden Anfragen.
Finden Sie heraus, ob der Kunde bereits Agenturen vergleicht oder bald einen Vertrag unterschreiben möchte. So lassen sich „heiße“ Leads, die sofort starten wollen, von jenen trennen, die den Markt noch erst erkunden.
Nische, vorhandene Website, bisherige Erfahrung mit Dienstleistern und aktuelle Werbekanäle — all das hilft dem Manager, den Kontext des Kunden sofort zu verstehen. Statt eines allgemeinen Briefings beginnt der Anruf gleich mit Konkretem.
Alle Quiz-Antworten sollten automatisch ins CRM gelangen, damit der Manager das Gespräch bereits mit Kenntnis der Nische, des Budgets und der benötigten Leistung des Kunden beginnt. Das verkürzt die Zeit für die Lead-Qualifizierung beim ersten Anruf.
Bieten Sie nach dem Ausfüllen des Quiz eine geschätzte Werbekostenkalkulation oder eine Auswahl relevanter Fallstudien aus einer ähnlichen Nische an, statt eines allgemeinen „Danke für Ihre Anfrage“. Das stärkt das Vertrauen in die Agentur schon vor dem ersten Kontakt.
Motivieren Sie zur Anfrage, indem Sie ein kostenloses Audit der Website oder des Werbekontos, eine PDF-Checkliste zur Bewerbung der Nische des Kunden oder einen Rabatt auf den ersten Monat der Zusammenarbeit anbieten.
