Case study: jak quiz obniżył koszt leada dwukrotnie dla firmy edukacyjnej
tańszy lead vs strona www
leady w 10 dni
średni koszt leada
Dobrze zaprojektowany quiz do pozyskiwania leadów robi trzy rzeczy naraz: skraca ścieżkę od kliknięcia reklamy do konwersji, automatycznie kwalifikuje lead i daje zespołowi sprzedaży wszystko, czego potrzebuje przed pierwszą rozmową. Ten case study pochodzi od zespołu AG.Marketing — agencji marketingu efektywnościowego specjalizującej się w płatnych social mediach z silnym naciskiem na ROI.
Poniżej opisujemy problem, z którym się zmierzyli, dlaczego quiz interaktywny okazał się właściwym rozwiązaniem oraz jakie wyniki kreator quizów dostarczył w pierwszych dziesięciu dniach kampanii.
Firma doradztwa naukowego: dwie bardzo różne grupy docelowe
Klient oferuje kompleksowe wsparcie naukowe — od pomocy studentom w przygotowaniu do studiów doktoranckich po prowadzenie aktywnych naukowców przez kariery akademickie w Ukrainie i za granicą. Grupa docelowa dzieli się na dwa wyraźne segmenty:
studenci studiów licencjackich i magisterskich planujący podjąć studia doktoranckie
aktywni naukowcy i doktoranci potrzebujący wsparcia kariery akademickiej
Przed współpracą z agencją klient nie korzystał z mediów społecznościowych jako kanału pozyskiwania leadów — strategia była budowana od podstaw.
Dlaczego standardowe formaty reklam przestały działać
Na etapie testowania hipotez zespół sprawdził trzy różne cele kampanii reklamowych, szukając najbardziej opłacalnego sposobu na generowanie leadów przez quiz:
Ruch na stronę www + formularz kontaktowy
Najwyższy koszt leada spośród trzech opcji. Ścieżka od reklamy do konwersji była zbyt długa — użytkownicy rezygnowali przed wypełnieniem formularza.
Wiadomości przez Direct / Messenger
Najniższy koszt leada przy dobrej jakości — ale w trakcie kampanii Meta zmieniła zasady obsługi wiadomości. Co druga rozmowa była tracona: odpowiedzi lądowały w ukrytych prośbach o kontakt, a użytkownicy nie mogli kontynuować czatu bez ręcznego zaakceptowania konwersacji.
Formularze leadowe
Podobny koszt do Messengera, ale niewystarczające dane do kwalifikacji leada na górze lejka. Handlowcy wciąż musieli zadawać podstawowe pytania podczas pierwszej rozmowy telefonicznej.
Główne wymaganie: rozwiązanie, które zbiera telefon i e-mail bezpośrednio, umożliwia zespołowi samodzielne inicjowanie kontaktu bez zależności od ograniczeń platformy i może zostać wdrożone bez zatrzymywania reklam.
Quiz sprzedażowy: pozyskiwanie i kwalifikacja leadów w jednym kroku
Narzędzie musiało spełniać cztery kryteria jednocześnie. Quiz online stworzony w AdsQuiz odpowiedział na każde z nich:
Krótka ścieżka do konwersji
Użytkownik klika reklamę, odpowiada na 3–4 pytania i zostawia kontakt na ostatnim ekranie — bez przekierowań, bez porzuceń.
Pełna kontrola nad kontaktem
W przeciwieństwie do Messengera, quiz zbiera numer telefonu i e-mail już na etapie zgłoszenia — handlowiec sam inicjuje kontakt.
Automatyczna kwalifikacja
Struktura pytań segmentuje leady według kierunku usługi jeszcze przed pierwszą rozmową — handlowiec przybywa przygotowany.
Szybkie wdrożenie bez dewelopera
AdsQuiz to kreator quizów marketingowych niewymagający znajomości programowania — quiz był gotowy w kilka godzin.
Quiz zaprojektowano tak, by każde pytanie zawężało specyficzną potrzebę leada. Kiedy handlowiec odbierał telefon, rozmowa mogła zacząć się od kroku drugiego — nie od zera. Zwykły formularz online przekształcił się w pełnoprawne narzędzie kwalifikacyjne na górze lejka sprzedażowego.
Jak wyglądały pytania w quizie sprzedażowym
Każde pytanie miało konkretne zadanie: segmentować odbiorców, zmniejszać opór i przekazywać kompletne dane zespołowi sprzedaży. Oto uproszczona wersja przepływu:
Quiz — Wsparcie akademickie
Doktorant
Aktywny naukowiec
Pisanie rozprawy
Publikacje Scopus
Kariera za granicą
W ciągu miesiąca
Dopiero się rozglądam
Zostaw kontakt — dobierzemy program do Twoich potrzeb
Średni czas odpowiedzi: 15 minut
Quiz + bot Telegram: natychmiastowe przekazywanie leadów
Po ukończeniu quizu dane były wysyłane do bota Telegram w czasie rzeczywistym. Handlowcy po stronie klienta otrzymywali gotową kartę leada ze wszystkimi odpowiedziami, numerem telefonu, e-mailem i parametrami UTM z konkretnej reklamy.
Użytkownik przechodzi quiz
Odpowiada na 3–4 pytania i zostawia telefon oraz e-mail na ostatnim ekranie
AdsQuiz przesyła dane
Integracja automatycznie wysyła wszystkie odpowiedzi i tagi UTM do bota Telegram
Handlowiec otrzymuje kartę leada
Pełny kontekst gotowy przed pierwszą rozmową — bez konieczności zadawania pytań wyjaśniających
Zespół analizuje dane UTM
Atrybucja na poziomie reklamy pozwala optymalizować budżet i skalować to, co działa
Ten przepływ z quizem z integracją CRM i botem Telegram całkowicie wyeliminował ręczny etap pierwszego kontaktu — handlowcy od razu przechodzili do kwalifikacji, nie do odkrywania potrzeb.
Co quiz dostarczył w pierwszych 10 dniach
Pierwsza kampania potwierdziła hipotezę: quiz do generowania leadów dostarcza jakościowe kontakty przy koszcie porównywalnym z Messengerem — ale bez żadnej zależności od platformy.
kwalifikowane leady w pierwszych 10 dniach kampanii
średni koszt kwalifikowanego leada
taniej niż lead ze strony www przy tym samym budżecie reklamowym
Co ważne, reklamy nie były ani razu wstrzymywane. Tworzenie quizów online w AdsQuiz nie wymaga dewelopera ani grafika — kampania generowała leady, gdy zespół przygotowywał kolejne działania.
Quiz sprzedażowy vs inne formaty pozyskiwania leadów
Chcesz takich samych wyników?
Stwórz quiz do generowania leadów dla swojego biznesu w 30 minut — bez dewelopera i grafika
Jak sprawić, żeby quiz na landing page faktycznie konwertował
Na podstawie tego case study i szerszego doświadczenia z firmami usługowymi — oto czynniki, które mają największy wpływ na wyniki.
Maksymalnie 3–5 pytań
Każde dodatkowe pytanie obniża konwersję. Pytaj tylko o to, czego handlowcy faktycznie używają podczas pierwszej rozmowy.
Segmentuj od pierwszego pytania
Pierwsze pytanie powinno dzielić odbiorców na grupy — karta leada już mówi handlowcowi, do kogo dzwoni.
Podłącz CRM lub Telegram
Im szybciej handlowiec widzi leada, tym wyższa konwersja na sprzedaż. Nie pozwól, żeby dane czekały w arkuszu.
Zawsze przekazuj tagi UTM
Atrybucja na poziomie reklamy pozwala skalować to, co działa i wycinać to, co nie przynosi efektów.
Branże, w których quiz marketingowy sprawdza się najlepiej
Podejście opisane w tym case study sprawdza się w każdej branży, gdzie klient wybiera spośród kilku wariantów usługi lub produktu. Oto najpopularniejsze branże korzystające z szablonów quizów w AdsQuiz:
Edukacja i kursy online
Kwalifikacja według poziomu, kierunku i budżetu — leady trafiają do handlowca już posegmentowane.
Nieruchomości i remonty
Quiz doboru nieruchomości lub kalkulator remontu — wyższe zaangażowanie i niższy koszt kwalifikowanego leada.
B2B i usługi profesjonalne
Prawne, księgowe, marketingowe — quiz segmentuje zapytanie i przekazuje handlowcowi gotowe briefing.
Medycyna i zdrowie
Pomaga pacjentom znaleźć odpowiedniego specjalistę bez krępującej pierwszej rozmowy telefonicznej.
Turystyka i podróże
Kierunek, budżet i daty — zebrane z góry, żeby agent mógł wysłać spersonalizowaną ofertę od razu.
Motoryzacja
Dobór auta, kalkulator kosztu serwisu lub ubezpieczenia — zastępuje pierwszą rozmowę telefoniczną na górze lejka.
Quiz dla firmy budowlanej: leady na remont pod klucz
Jak quiz pomógł segmentować zapytania i obniżyć koszt kontaktu
Quiz + Google Sheets + Meta CAPI: konwersja wyższa o 30%
Automatyzacja danych i precyzyjna atrybucja do skalowania reklam
Generowanie leadów B2B przez quiz: agroprodukty, Rumunia
Jak quiz pomógł znaleźć partnerów sprzedażowych na nowym rynku
Quiz do pozyskiwania leadów — najczęstsze pytania
