Caso de estudo: como um quiz reduziu o custo por lead à metade na educação
lead mais barato vs site
leads em 10 dias
custo médio por lead
Um bom funil com quiz faz três coisas ao mesmo tempo: encurta o caminho do clique no anúncio até a conversão, qualifica o lead automaticamente e entrega à equipe de vendas tudo que precisa antes da primeira ligação. Este caso vem da equipe da AG.Marketing — agência de marketing de performance especializada em paid social com foco forte em ROI.
A seguir explicamos o problema enfrentado, por que criar quiz interativo foi a solução certa e quais resultados a plataforma de quiz entregou nos primeiros dez dias de campanha.
Consultoria acadêmica: dois públicos muito diferentes
O cliente oferece acompanhamento acadêmico completo — desde preparar estudantes para o doutorado até guiar pesquisadores ativos em suas carreiras na Ucrânia e no exterior. O público-alvo se divide em dois segmentos bem distintos:
estudantes de graduação e mestrado planejando ingressar em programa de doutorado
pesquisadores ativos e doutorandos que precisam de acompanhamento de carreira acadêmica
Antes de trabalhar com a agência, o cliente não usava redes sociais como canal de captação de leads — a estratégia foi construída do zero.
Por que os formatos de anúncio padrão pararam de funcionar
Na fase de testes de hipóteses, a equipe experimentou três objetivos de campanha diferentes para encontrar a forma mais eficiente de captação de leads online:
Tráfego para o site + formulário de contato
O maior custo por lead das três opções. O caminho do anúncio até a conversão era longo demais — os usuários abandonavam antes de preencher o formulário.
Mensagens via Direct / Messenger
Melhor custo por lead com boa qualidade — mas a Meta atualizou suas regras de mensagens no meio da campanha. Uma em cada duas conversas se perdia: as respostas chegavam em solicitações ocultas e os usuários não podiam continuar o chat sem aceitá-lo manualmente.
Formulários de lead
Custo similar ao Messenger, mas dados insuficientes para qualificar o lead no topo do funil. Os vendedores ainda precisavam fazer as perguntas básicas na primeira ligação.
O requisito central: uma solução que coletasse telefone e e-mail diretamente, permitisse à equipe iniciar o contato de forma autônoma sem depender das restrições da plataforma, e que pudesse ser ativada sem parar os anúncios.
Quiz interativo: captação e qualificação de leads em um único passo
A ferramenta precisava atender quatro critérios ao mesmo tempo. Um quiz online interativo criado no AdsQuiz respondeu a todos eles:
Caminho curto até a conversão
O usuário clica no anúncio, responde 3–4 perguntas e deixa o contato na tela final — sem redirecionamentos ou abandonos.
Controle direto sobre o contato
Ao contrário do Messenger, o quiz coleta telefone e e-mail logo no início — a equipe comercial entra em contato quando quiser.
Qualificação automática
A estrutura de perguntas segmenta os leads por área de serviço antes da primeira ligação — o vendedor chega preparado.
Lançamento rápido sem desenvolvedor
AdsQuiz é um criador de quiz online que não exige programação — o quiz ficou pronto em poucas horas.
O quiz foi desenhado para que cada pergunta delimitasse a necessidade específica do lead. Quando o vendedor ligava, a conversa podia começar no passo dois — não do zero. Um simples questionário interativo se tornou uma ferramenta completa de qualificação no topo do funil de vendas.
Como criar um quiz de vendas: exemplo real
Cada pergunta tinha uma missão concreta: segmentar o público, reduzir a fricção e entregar dados completos à equipe de vendas. Veja uma versão simplificada do fluxo:
Quiz — Acompanhamento acadêmico
Doutorando
Pesquisador ativo
Escrita da dissertação
Publicações Scopus
Carreira internacional
Dentro de um mês
Só estou explorando
Deixe seu contato — vamos indicar o programa certo para você
Tempo médio de resposta: 15 minutos
Quiz integrado ao CRM: entrega instantânea de leads via Telegram
Quando um usuário completava o quiz, seus dados eram enviados para um bot do Telegram em tempo real. Os vendedores recebiam uma ficha de lead completa com todas as respostas, telefone, e-mail e parâmetros UTM do anúncio específico que gerou a conversão.
Usuário completa o quiz
Responde 3–4 perguntas e deixa telefone e e-mail na tela final
AdsQuiz envia os dados
A integração empurra todas as respostas e UTMs para o bot do Telegram automaticamente
Vendedor recebe a ficha do lead
Contexto completo antes da primeira ligação — sem perguntas de descoberta
Equipe analisa os UTMs
Atribuição por anúncio permite otimizar o orçamento e escalar o que funciona
Este fluxo com quiz integrado ao CRM e bot do Telegram eliminou completamente a etapa manual do primeiro contato — os vendedores passavam direto para a qualificação, não para a descoberta de necessidades.
O que o quiz entregou nos primeiros 10 dias
A primeira campanha confirmou a hipótese: um quiz para tráfego pago produz leads de qualidade a um custo comparável ao do Messenger — mas sem nenhuma dependência de plataforma.
leads qualificados nos primeiros 10 dias de campanha
custo médio por lead qualificado
mais barato que um lead pelo site com o mesmo orçamento
O mais importante: os anúncios não pararam nem um dia. O criador de quiz online da AdsQuiz não exige desenvolvedor nem designer — a campanha continuava gerando leads enquanto a equipe preparava a próxima iteração.
Quiz interativo vs outros formatos de captação de leads
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Como gerar leads qualificados com quiz que realmente converte
Com base neste caso e na experiência com negócios de serviços, esses são os fatores que mais impactam os resultados.
Máximo de 3–5 perguntas
Cada pergunta extra reduz a conversão. Pergunte apenas o que seu time de vendas usa na primeira ligação.
Segmente desde a primeira pergunta
A primeira pergunta deve dividir seu público em grupos — assim a ficha do lead já diz ao vendedor com quem está falando.
Integre ao CRM ou Telegram
Quanto mais rápido o vendedor vê o lead, maior a conversão em venda. Não deixe os dados esperando numa planilha.
Sempre passe parâmetros UTM
Atribuição no nível do anúncio permite escalar o que funciona e cortar o que não traz resultado.
Segmentos onde o quiz de marketing digital funciona melhor
A abordagem descrita neste caso se aplica a qualquer negócio onde o cliente escolhe entre opções de serviço ou produto. Veja os segmentos mais comuns que usam modelos de quiz no AdsQuiz:
Educação e cursos online
Qualificação por nível, área e orçamento — os leads chegam segmentados por programa para o vendedor.
Imóveis e reformas
Calculadora de reforma ou quiz de seleção de imóvel — mais engajamento e menor CPL qualificado.
B2B e serviços profissionais
Jurídico, contabilidade, marketing — o quiz segmenta a consulta e entrega ao vendedor um briefing pronto.
Saúde e clínicas
Ajuda o paciente a encontrar o especialista certo sem uma primeira ligação constrangedora.
Turismo e viagens
Destino, orçamento e datas — coletados antecipadamente para o agente enviar uma proposta personalizada na hora.
Automotivo e seguros
Seleção de veículo, calculadora de serviço ou seguro — substitui a primeira ligação no topo do funil.
Quiz para captação de leads — dúvidas mais comuns
