Квиз-кейс: снижение стоимости заявки в 2 раза для бизнеса в нише образования
дешевле лид vs сайт
лида за 10 дней
стоимость лида
Квизы становятся одним из самых эффективных инструментов лидогенерации в таргетированной рекламе: короткий путь до конверсии, автоматическая квалификация лида и возможность быстро протестировать гипотезы без остановки трафика. Этот кейс подготовлен командой AG.Marketing — агентства онлайн-маркетинга с data-driven подходом и фокусом на ROI клиентов.
В материале рассказываем, как создать квиз для образовательного бизнеса, какие проблемы он решает и каких результатов удалось добиться за первые десять дней работы.
Бизнес в нише научного сопровождения
К команде AG.Marketing обратилась компания, которая специализируется на полном научном сопровождении: от подготовки аспиранта до поддержки академической карьеры в Украине и за рубежом.
Целевая аудитория делится на два сегмента:
бакалавры и магистры, которые планируют поступить в аспирантуру
действующие учёные и аспиранты, которым нужно сопровождение карьеры
До начала работы с агентством клиент не использовал соцсети как канал лидогенерации — поэтому задача формулировалась с нуля.
Почему стандартные форматы не сработали
На этапе тестирования гипотез команда проверила три цели рекламного кабинета:
Переход на сайт + форма заявки
Самая дорогая стоимость лида из трёх вариантов. Пользователи «бросали» форму на полпути — путь от объявления до конверсии оказался слишком длинным.
Сообщения в Direct / Messenger
Лучшая стоимость лида без потери качества. Однако после обновления правил Meta каждый второй диалог терялся: пользователь видел ответ только в скрытых запросах и не мог продолжить переписку, пока не подтвердит её вручную.
Лид-формы
Результаты на уровне Messenger по стоимости, но не давали достаточно данных для квалификации лида на первом этапе воронки.
Главная проблема: нужно было найти решение, которое позволяет самостоятельно инициировать контакт с лидом по телефону или email, не зависеть от ограничений Meta и внедрить его быстро — без остановки рекламы.
Квиз как инструмент захвата и квалификации лидов
Решение должно было отвечать четырём критериям одновременно. Создание квиза на платформе AdsQuiz закрыло все из них:
Короткий путь до конверсии
Пользователь переходит с объявления сразу в квиз и оставляет контакт в конце воронки без лишних шагов.
Контроль контакта
В отличие от Messenger, квиз собирает телефон и email уже на этапе заявки — менеджер может связаться сам.
Квалификация без менеджера
Структура вопросов позволяет сегментировать лид по направлению работы ещё до первого звонка.
Быстрое внедрение
Конструктор форм онлайн AdsQuiz не требует разработчика — квиз создаётся и запускается за несколько часов.
Структура квиза продумана так, чтобы пользователь шаг за шагом уточнял запрос, а отдел продаж получал исчерпывающую информацию для квалификации обращения. Это превратило форму захвата лидов из простой анкеты в первый этап воронки продаж.
Как выглядели вопросы
Каждый вопрос решал конкретную задачу: сегментировать аудиторию, снизить сопротивление и собрать данные для sale-менеджеров.
Квиз — научное сопровождение
Аспирант
Действующий учёный
Написание диссертации
Публикации / Scopus
Карьера за рубежом
В течение месяца
Просто изучаю варианты
Оставьте контакт — менеджер подберёт программу под ваш запрос
Среднее время ответа — 15 минут
Скриншоты из реального квиза клиента: вопросы сегментируют аудиторию по направлению и срочности, а финальный экран объясняет следующий шаг — убирает тревогу перед отправкой контакта.
Квиз + Telegram-бот: автоматическая передача лидов
После прохождения квиза данные уходили в Telegram-бот в режиме реального времени. Sale-менеджеры на стороне клиента получали карточку лида с ответами на все вопросы, телефоном, email и UTM-метками запуска.
Пользователь проходит квиз
Отвечает на 3–4 вопроса, оставляет телефон и email на финальном экране
AdsQuiz передаёт данные
Интеграция отправляет все ответы + UTM-метки в Telegram-бот автоматически
Менеджер получает карточку лида
Готовая информация для квалификации — не нужно задавать уточняющие вопросы по телефону
Команда анализирует UTM
Данные по каждому запуску позволяют оценивать эффективность отдельных объявлений и аудиторий
Такая интерактивная форма захвата лидов с интеграцией полностью убрала ручной этап первичной коммуникации — менеджеры экономили время и сразу переходили к продаже.
Что показал квиз за 10 дней
Результаты первого запуска подтвердили гипотезу: квиз как lead generation quiz даёт качественные лиды при стоимости, сопоставимой с Messenger, но без его ограничений.
квалифицированных лида за первые 10 дней работы
средняя стоимость квалифицированного лида
дешевле, чем лид с сайта при той же рекламе
При этом реклама не останавливалась ни на один день — конструктор квизов позволил запустить посадочную страницу без разработчика и верстальщика.
Квиз vs другие форматы лидогенерации
Хотите такой же результат?
Создайте квиз для своего бизнеса за 30 минут — без программиста и дизайнера
Как сделать квиз эффективным инструментом лидогенерации
На основе этого кейса и опыта работы с сервисными нишами — несколько правил, которые влияют на результат.
3–5 вопросов максимум
Каждый дополнительный вопрос снижает конверсию. Спрашивайте только то, что нужно для квалификации.
Сегментируйте сразу
Первый вопрос должен делить аудиторию на сегменты — так отдел продаж получает готовую карточку.
Настройте интеграцию
Telegram, CRM, email-рассылка — чем быстрее менеджер получает лид, тем выше конверсия в сделку.
Передавайте UTM-метки
Данные по источникам позволяют оптимизировать рекламу и масштабировать то, что работает.
Для каких ниш подходит квиз-лидогенерация
Подход, описанный в кейсе, работает в любой нише, где клиент выбирает из нескольких вариантов услуги или продукта. Вот примеры из практики AdsQuiz:
Образование и онлайн-курсы
Квалификация по уровню подготовки, направлению обучения и бюджету — лид уже «тёплый» к первому звонку.
Недвижимость и ремонт
Подбор объекта или расчёт стоимости ремонта — пошаговая форма повышает вовлечённость и снижает стоимость заявки.
B2B и профессиональные услуги
Юридические, бухгалтерские, маркетинговые услуги — квиз сегментирует запрос и даёт менеджеру готовое ТЗ.
Медицина и здоровье
Подбор направления лечения или специалиста — интерактивная анкета онлайн снижает барьер первого контакта.
Туризм и путешествия
Подбор тура по параметрам: направление, бюджет, даты — вместо стандартной формы обратной связи.
Авто и техника
Подбор автомобиля, расчёт стоимости обслуживания или страховки — квиз заменяет звонок на этапе первого касания.
Квиз для строительной компании: лиды на ремонт под ключ
Как квиз помог сегментировать заявки и снизить стоимость контакта
Quiz + Google Sheets + Meta CAPI: рост конверсии на 30%
Автоматизация данных и точная атрибуция для масштабирования рекламы
B2B лидогенерация через квиз: агропродукция, Румыния
Как квиз помог найти партнёров по продажам в другой стране
FAQ по квизам для лидогенерации
