Ponad 200 leadów dla firmy remontowej dzięki quizowi — bez strony internetowej
Ponad 200 kwalifikowanych leadów dla firmy remontowej — koszt leada $18, bez strony internetowej. Oto dokładna lejka oparta na quizie, która działała na reklamach Facebook i Instagram.
leadów z quizu
koszt kwalifikowanego leada
pytań — optymalna liczba
na stworzenie quizu
Nazywam się Artem. Jestem performance marketerem specjalizującym się w generowaniu leadów przez quizy dla firm usługowych. W tym case study opisuję lejkę, która przyniosła ponad 200 leadów dla firmy remontowej — bez strony internetowej, przy użyciu AdsQuiz jako generatora quizów.
Klient prowadzi firmę remontową zajmującą się mieszkaniami, domami i nieruchomościami komercyjnymi pod klucz. Projekt ma silną markę osobistą właściciela. Testowałem różne narzędzia — wiadomości bezpośrednie, różne formaty reklam — ale wyniki były niezadowalające. Strony internetowej nie było, a leady były potrzebne „na już”. Wtedy zdecydowaliśmy się jak zrobić quiz online, który zastąpi tradycyjny landing page.
Dlaczego standardowe narzędzia do pozyskiwania leadów nie działały
Jak budowaliśmy i optymalizowaliśmy quiz: hipotezy i wyniki
Tworzenie quizów do generowania leadów to proces iteracyjny. Testowaliśmy kolejno kilka hipotez, żeby znaleźć konfigurację z najwyższą konwersją.
Pierwsza hipoteza: quiz bez zdjęć
Uruchomiliśmy najprostszą wersję — tylko pytania tekstowe z wariantami odpowiedzi, bez żadnych wizualizacji. Wynik: konwersja niezadowalająca. Użytkownicy przechodzili quiz bez zaangażowania.
Pierwszy ekran quizu
Dodajemy zdjęcia do pytań
Po dodaniu wizualnych opcji do każdego pytania konwersja wyraźnie wzrosła. Zdjęcia pomagają użytkownikom szybciej podejmować decyzje — szczególnie w branży remontowej, gdzie styl i zakres prac mają kluczowe znaczenie.
Pytanie z wariantami i zdjęciami
Testujemy liczbę pytań
Sprawdzaliśmy 3, 5 i 7 pytań. Najlepszą jakość leadów dał quiz z 7 pytaniami. Dlaczego tyle dla usługi z wysokim budżetem:
Dodajemy jasny bonus za wypełnienie quizu
Użytkownicy muszą wiedzieć, co dostaną w zamian za odpowiedzi. Bez konkretnej oferty — „odpowiedz na 7 pytań i otrzymaj spersonalizowaną wycenę” — ludzie po prostu przewijają dalej.
Ekran startowy z ofertą
Formularz kontaktowy i strona z podziękowaniem
Ostatni ekran zbiera dane kontaktowe. Na stronie z podziękowaniem zaproponowaliśmy obejrzenie portfolio firmy — to buduje zaufanie jeszcze przed pierwszym kontaktem z handlowcem.
Ekran formularza kontaktowego
Strona z podziękowaniem i linkiem do portfolio
Facebook Pixel i quiz: jak optymalizowaliśmy lejkę
Od pierwszego dnia podłączyliśmy Facebook Pixel. AdsQuiz wysyła osobne zdarzenie Pixela na każdym kroku quizu — dzięki temu dokładnie widzisz, gdzie użytkownicy rezygnują i możesz to szybko naprawić.
Wysoki wskaźnik ukończenia
Proste pytania ze zdjęciami — użytkownicy są zaangażowani od początku
Pixel wykrył problematyczne pytanie
Jedno pytanie powodowało gwałtowny spadek ukończeń. Usunęliśmy je — konwersja wróciła do normy
Kwalifikacja budżetowa
Do tego etapu docierają tylko poważni klienci — jakość leadów jest wysoka
Zbieranie kontaktów
Tylko wstępnie zakwalifikowani leadzi → handlowiec pracuje ze zmotywowanymi klientami
Analityka lejki krok po kroku przez Facebook Pixel
Liczby: co dała lejka z quizem
kwalifikowanych leadów wygenerowanych przez quiz
koszt kwalifikowanego leada przez reklamy Facebook i Instagram
na stworzenie quizu od zera w AdsQuiz
Formularz online na końcu quizu zbiera tylko wstępnie zakwalifikowane kontakty — użytkowników, którzy odpowiedzieli na wszystkie 7 pytań i potwierdzili swój budżet. Dzięki gotowym szablonom quizów i wbudowanej analityce szybko znaleźliśmy zwycięską konfigurację bez marnowania budżetu reklamowego.
Jak powtórzyć te wyniki z własnym quizem
Testuj formaty systematycznie
Ze zdjęciami i bez, 3 pytania i 7 — zmieniaj jedną zmienną na raz, żeby rozumieć, co wpływa na konwersję
Podłącz Pixel od pierwszego dnia
Facebook Pixel na każdym kroku to jedyny sposób, żeby zobaczyć, gdzie lejka przecieka
Kwalifikuj po budżecie w quizie
Jeśli Twoja usługa ma wysoki budżet — dodaj pytanie finansowe. Zaoszczędzi to czas działu sprzedaży
Oferta musi być konkretna
Wycena, rabat, bezpłatna konsultacja — daj użytkownikom jasny powód do ukończenia quizu
Kiedy quiz online jest najlepszym narzędziem do pozyskiwania leadów
Interaktywny quiz sprawdza się jako samodzielna strona do zbierania leadów w wielu branżach. Oto nisze, gdzie to podejście działa najlepiej:
Budownictwo i remont
Złożona usługa z wysokim budżetem — quiz zbiera parametry projektu i odsiewa nieserioznych klientów przed pierwszym kontaktem
Nieruchomości
Dobór nieruchomości według budżetu, lokalizacji i metrażu — agent dostaje gotowy brief zamiast zimnego zapytania
Automotive
Wybór konfiguracji, diagnostyka, pakiety serwisowe — quiz segmentuje użytkowników i dostarcza spersonalizowaną ofertę
Edukacja
Dopasowanie kursu do celów i poziomu. Zwiększa konwersję na zapisy i odciąża dział rekrutacji
Uroda i wellness
Dobór usługi lub programu według potrzeb klienta. Działa jak osobisty konsultant dostępny 24/7
Usługi B2B
Każda usługa z wieloma zmiennymi — quiz zastępuje wstępną rozmowę i automatycznie kwalifikuje lead
Uruchom swoją pierwszą lejkę z quizem już dziś
Stwórz quiz dla swojej branży w 20 minut — dokładnie tak jak w tym case study. Bezpłatnie, bez karty kredytowej.
