Más de 200 leads para una empresa de reformas con un quiz — sin página web
Más de 200 leads cualificados para una empresa de reformas — coste por lead $18, sin página web. Este es el quiz funnel exacto que funcionó con anuncios de Facebook e Instagram.
leads desde el quiz
coste por lead cualificado
preguntas — el número óptimo
para crear el quiz
Me llamo Artem. Soy especialista en performance marketing con foco en quiz funnels para empresas de servicios. En este caso de éxito comparto la estrategia que generó más de 200 leads para una empresa de reformas integrales sin tener página web.
El cliente gestiona una empresa de reforma de pisos, casas e inmuebles comerciales. El proyecto cuenta con una marca personal sólida del propietario. Probamos distintas herramientas — mensajes directos, diferentes formatos de anuncio — pero los resultados eran insatisfactorios. No había web y los leads se necesitaban de inmediato. Fue entonces cuando decidimos crear un formulario interactivo en formato quiz como punto de entrada principal al funnel de ventas.
Por qué las herramientas habituales de captación de leads no funcionaban
Cómo crear un quiz para tu web y optimizarlo: hipótesis y resultados
Diseñar un quiz funnel de marketing es un proceso iterativo. Fuimos probando hipótesis una a una para encontrar la configuración con mayor tasa de conversión.
Primera hipótesis: quiz sin imágenes
Lanzamos la versión más sencilla — solo preguntas de texto con opciones de respuesta, sin contenido visual. Resultado: conversión insatisfactoria. Los usuarios completaban el quiz sin apenas implicación.
Primera pantalla del quiz
Añadimos imágenes a las preguntas
Al incorporar opciones visuales en cada pregunta, la conversión mejoró de forma notable. Las imágenes ayudan a los usuarios a decidirse más rápido — especialmente en reformas, donde el estilo y el alcance de los trabajos son clave.
Pregunta con opciones visuales
Testamos el número de preguntas
Probamos con 3, 5 y 7 preguntas. La mejor calidad de leads la produjo el quiz de 7 preguntas. Por qué funciona para servicios de alto ticket:
Añadimos un incentivo claro por completar el quiz
Los usuarios deben entender qué obtienen a cambio de responder. Sin una oferta concreta — «responde 7 preguntas y recibe un presupuesto personalizado» — la gente simplemente se va.
Pantalla inicial con la oferta
Formulario de contacto y página de agradecimiento
La última pantalla recoge los datos de contacto. En la página de agradecimiento dirigimos a los usuarios al portfolio de la empresa — esto genera confianza antes de que el comercial llame.
Pantalla del formulario de contacto
Página de agradecimiento con enlace al portfolio
Facebook Pixel y quiz funnel: cómo optimizamos la conversión
Conectamos Facebook Pixel desde el primer día. AdsQuiz envía un evento de Pixel independiente en cada paso del quiz — así se ve exactamente dónde abandonan los usuarios y se puede corregir de inmediato.
Alta tasa de finalización
Preguntas sencillas con imágenes — los usuarios están implicados desde el inicio
Pixel detectó una pregunta problemática
Una pregunta provocaba una caída brusca en la tasa de finalización. La eliminamos — la conversión se recuperó de inmediato
Cualificación por presupuesto
Solo los prospectos serios llegan a este punto — la calidad del lead es alta
Captación de contactos
Solo leads precualificados → el equipo comercial trabaja con prospectos motivados
Analítica del funnel paso a paso mediante Facebook Pixel
Cifras: qué consiguió el quiz funnel
leads cualificados generados a través del quiz
coste por lead cualificado vía Facebook e Instagram
para crear el quiz desde cero en AdsQuiz
El formulario al final del quiz recoge únicamente contactos precualificados — usuarios que respondieron las 7 preguntas y confirmaron su presupuesto. Gracias a las plantillas de quiz disponibles y a la analítica integrada, encontramos la configuración ganadora sin malgastar presupuesto en leads no cualificados.
Cómo replicar estos resultados con tu propio quiz funnel
Testea formatos de forma sistemática
Con imágenes y sin ellas, 3 preguntas o 7 — cambia una variable cada vez para entender qué impulsa la conversión
Conecta el Pixel desde el primer día
Facebook Pixel en cada paso es la única manera de ver exactamente dónde se pierde la audiencia
Cualifica por presupuesto en el quiz
Si tu servicio tiene un ticket alto — añade una pregunta de presupuesto. Tu equipo de ventas te lo agradecerá
La oferta debe ser concreta
Presupuesto, descuento, consulta gratuita — da a los usuarios una razón clara para completar el quiz
Cuándo un quiz funnel es la mejor herramienta de captación de leads
Una plataforma de quiz interactiva funciona como página independiente para captar clientes en muchos sectores. Estos son los nichos donde este enfoque rinde mejor:
Construcción y reformas
Servicio complejo con ticket alto — el quiz recoge los detalles del proyecto y filtra los no interesados antes de la primera llamada
Inmobiliaria
Búsqueda de inmueble por presupuesto, zona y metros — el agente recibe un briefing listo en lugar de una consulta en frío
Automoción
Selección de configuración, diagnóstico, paquetes de servicio — el quiz segmenta usuarios y entrega una oferta personalizada
Educación
Selección de curso por objetivo y nivel. Aumenta la conversión en matrículas y descarga el departamento de admisiones
Belleza y bienestar
Selección de servicio o programa según las necesidades del cliente. Funciona como consultor personal disponible 24/7
Servicios B2B
Cualquier servicio con múltiples variables — el quiz sustituye la llamada inicial y cualifica el lead de forma automática
Lanza tu primer quiz funnel hoy mismo
Crea un quiz para tu sector en 20 minutos — exactamente como en este caso de éxito. Gratis, sin tarjeta de crédito.
