Стабильный поток заявок на услуги ремонта: как квиз заменил сайт
Более 200 квалифицированных заявок, цена лида — $18, без сайта. Разбираем воронку, которая работает в нише ремонта квартир и коммерческой недвижимости.
заявок с квиза
цена квалифицированного лида
вопросов — оптимум
на создание квиза
Меня зовут Артём. Я таргетолог и маркетолог с опытом в товарном бизнесе, услугах и лидогенерации через квизы. В этом кейсе делюсь воронкой, которая принесла более 200 заявок на ремонт квартир, домов и коммерческой недвижимости под ключ — без сайта и с минимальным бюджетом на старте.
Проект, с которым я работал, имеет сильный личный бренд владельца. Мы тестировали разные инструменты: Direct, разные форматы рекламы — результаты были неудовлетворительными, аудитория приходила нецелевая. Сайта не было, а заявки нужны были «на вчера». Именно тогда решили попробовать бесплатный конструктор квизов AdsQuiz как основной инструмент для сбора заявок.
Почему стандартные инструменты не работали
Как мы настраивали квиз: гипотезы и результаты
Создание квиза — это не разовое действие, а итеративный процесс. Мы последовательно тестировали несколько гипотез, чтобы найти конфигурацию с наилучшей конверсией.
Первая гипотеза: квиз без изображений
Запустили максимально простой вариант — только вопросы с вариантами ответов, без визуального контента. Результат: конверсия неудовлетворительная. Аудитория проходила квиз без вовлечённости.
Пример первой страницы квиза
Добавляем изображения к вопросам
После добавления визуального контента конверсия заметно выросла. Изображения помогают пользователю быстрее ориентироваться среди вариантов ответа — особенно в нише ремонта, где важны стиль и объём работ.
Пример вопроса с вариантами и фото
Тестируем количество вопросов
Проверяли разные варианты: 3 вопроса, 5, 7. Лучший результат по качеству заявок показал квиз из 7 вопросов. Почему именно столько?
Бонус за прохождение квиза
Ключевой элемент — пользователь должен понимать, что получит в обмен на ответы. Без чёткого оффера («пройди 7 вопросов — получи персональный расчёт стоимости») аудитория просто проскроллит.
Пример оффера на стартовом экране
Страница контактов и благодарности
Финальный экран — форма заявки и страница «спасибо». На странице благодарности предложили посмотреть кейсы компании — это дополнительно повышает доверие ещё до звонка менеджера.
Страница контактов
Страница благодарности с переходом на кейсы
Facebook Pixel и квиз: как мы оптимизировали воронку
Для аналитики подключили Facebook Pixel. AdsQuiz создаёт отдельное событие пикселя на каждом шаге квиза — это позволяет точно видеть, где аудитория выходит из воронки.
Высокая проходимость
Аудитория вовлечена — вопросы простые, с изображениями
Падение конверсии — сигнал для действия
Pixel показал резкий отток после конкретного вопроса. Убрали его — конверсия восстановилась
Финансовая квалификация
Отсев нецелевых — только заинтересованные доходят до формы
Сбор контактов
Только прошедшие квалификацию → высокое качество лида
Пример аналитики по шагам квиза
Цифры: что получили на выходе
заявок получено через квиз-воронку
цена квалифицированного лида (Facebook + Instagram)
потребовалось на создание квиза с нуля
Канал лидогенерации — реклама в Facebook и Instagram. Лид форма в финале квиза собирает только прогретые контакты — те, кто дошёл до конца. Благодаря готовым шаблонам квизов и встроенной аналитике удалось быстро найти работающую конфигурацию и не тратить бюджет на нецелевые заявки.
Советы для тех, кто хочет повторить этот результат
Тестируйте разные форматы
С фото и без, 3 вопроса и 7 — проверяйте гипотезы последовательно, не меняйте всё сразу
Подключайте Pixel сразу
Facebook Pixel на каждом шаге — единственный способ понять, где теряется аудитория
Квалифицируйте по бюджету
Если ваш чек высокий — добавьте финансовый вопрос. Это сэкономит время отдела продаж
Давайте чёткий оффер
Пользователь должен понимать, что получит за ответы. Расчёт стоимости, скидка, консультация — любой конкретный бонус
Когда квиз — лучший инструмент для сбора заявок
Квиз как сайт для сбора заявок особенно эффективен в определённых ситуациях. Вот ниши, где эта механика работает лучше всего:
Строительство и ремонт
Сложная услуга с высоким чеком — квиз помогает собрать параметры объекта и отсеять нецелевых ещё до звонка
Недвижимость
Подбор объекта по параметрам клиента — бюджет, район, площадь. Риелтор получает готовый бриф
Авто и услуги
Подбор комплектации, диагностика, сервис — квиз сегментирует аудиторию и формирует персональное предложение
Образование
Подбор курса по целям и уровню. Увеличивает конверсию в запись и снижает нагрузку на менеджеров
Красота и здоровье
Подбор услуги или программы по запросу клиента. Работает как персональный консультант 24/7
B2B и услуги
Любая услуга с несколькими переменными — квиз заменяет первичный звонок и квалифицирует лид автоматически
Попробуйте квиз-воронку для своей ниши
Зарегистрируйтесь бесплатно и запустите первый квиз за 20 минут — так же, как в этом кейсе.
