Über 200 qualifizierte Leads für ein Renovierungsunternehmen — Quiz statt Website
Über 200 qualifizierte Leads für ein Renovierungsunternehmen — Kosten pro Lead $18, ohne eigene Website. Hier ist der genaue Quiz-Funnel, der über Facebook- und Instagram-Anzeigen funktioniert hat.
Leads über den Quiz
Kosten pro qualifiziertem Lead
Fragen — das Optimum
zum Erstellen des Quiz
Mein Name ist Artem. Ich bin Performance-Marketer mit Fokus auf Lead-Generierung über Quizze für Dienstleistungsunternehmen. In dieser Fallstudie zeige ich den Funnel, der über 200 Leads für ein Renovierungsunternehmen gebracht hat — ohne Website, mit AdsQuiz als Quiz-Builder.
Der Kunde betreibt ein Unternehmen für schlüsselfertige Renovierung von Wohnungen, Häusern und Gewerbeimmobilien. Das Projekt hat eine starke Personal Brand des Inhabers. Wir haben verschiedene Tools getestet — Direktnachrichten, unterschiedliche Anzeigenformate — aber die Ergebnisse waren unbefriedigend. Eine Website gab es nicht, und Leads wurden sofort gebraucht. Da entschieden wir uns, einen Quiz erstellen kostenlos zu lassen und ihn als Haupt-Einstiegspunkt in den Funnel zu nutzen.
Warum die bisherigen Lead-Gen-Tools nicht funktioniert haben
Wie wir den Quiz aufgebaut und optimiert haben: Hypothesen und Ergebnisse
Online Quiz erstellen für die Lead-Generierung ist ein iterativer Prozess. Wir haben nacheinander mehrere Hypothesen getestet, um die Konfiguration mit der höchsten Conversion Rate zu finden.
Erste Hypothese: Quiz ohne Bilder
Wir starteten mit der einfachsten Version — nur Textfragen mit Antwortoptionen, kein visueller Inhalt. Ergebnis: Conversion unbefriedigend. Die Nutzer füllten den Quiz ohne echtes Engagement aus.
Erster Bildschirm des Quiz
Bilder zu den Fragen hinzufügen
Sobald wir visuelle Optionen zu jeder Frage hinzufügten, stieg die Conversion spürbar. Bilder helfen Nutzern, schneller Entscheidungen zu treffen — besonders im Renovierungsbereich, wo Stil und Umfang der Arbeiten entscheidend sind.
Frage mit Bildoptionen
Anzahl der Fragen testen
Wir prüften 3, 5 und 7 Fragen. Die beste Lead-Qualität lieferte der Quiz mit 7 Fragen. Warum das bei einer hochpreisigen Dienstleistung funktioniert:
Klaren Bonus für das Ausfüllen des Quiz anbieten
Nutzer müssen verstehen, was sie für ihre Antworten bekommen. Ohne konkretes Angebot — „Beantworte 7 Fragen und erhalte eine individuelle Kostenschätzung“ — scrollen die Leute einfach weiter.
Startbildschirm mit dem Angebot
Kontaktformular und Danke-Seite
Der letzte Bildschirm erfasst die Kontaktdaten. Auf der Danke-Seite haben wir Nutzer zum Portfolio des Unternehmens weitergeleitet — das stärkt das Vertrauen noch vor dem ersten Anruf.
Kontaktformular-Bildschirm
Danke-Seite mit Link zum Portfolio
Facebook Pixel und Quiz: wie wir die Conversion Rate optimiert haben
Wir haben Facebook Pixel vom ersten Tag an eingebunden. AdsQuiz sendet für jeden Quiz-Schritt ein separates Pixel-Event — so sehen Sie genau, wo Nutzer abspringen, und können es schnell beheben.
Hohe Abschlussrate
Einfache Fragen mit Bildern — Nutzer sind von Anfang an engagiert
Pixel identifizierte eine Problemfrage
Eine Frage verursachte einen starken Rückgang der Abschlussrate. Wir entfernten sie — die Conversion erholte sich sofort
Budgetqualifizierung
Nur ernsthafte Interessenten erreichen diesen Punkt — Lead-Qualität ist hoch
Kontakterfassung
Nur vorqualifizierte Leads → Vertrieb arbeitet mit motivierten Interessenten
Schritt-für-Schritt Funnel-Analytik über Facebook Pixel
Zahlen: was der Quiz-Funnel gebracht hat
qualifizierte Leads über den Quiz-Funnel generiert
Kosten pro qualifiziertem Lead über Facebook und Instagram
um den Quiz in AdsQuiz von Grund auf zu erstellen
Das Formular am Ende des Quiz erfasst nur vorqualifizierte Kontakte — Nutzer, die alle 7 Fragen beantwortet und ihr Budget bestätigt haben. Dank fertiger Quiz-Vorlagen und integrierter Analytik fanden wir schnell die gewinnende Konfiguration, ohne Werbebudget für unqualifizierte Leads zu verschwenden.
Wie Sie diese Ergebnisse mit Ihrem eigenen Quiz wiederholen
Formate systematisch testen
Mit und ohne Bilder, 3 oder 7 Fragen — immer nur eine Variable ändern, um zu verstehen, was die Conversion treibt
Pixel vom ersten Tag einbinden
Facebook Pixel pro Schritt ist die einzige Möglichkeit, genau zu sehen, wo der Funnel undicht ist
Budget im Quiz qualifizieren
Bei hochpreisigen Dienstleistungen eine Budgetfrage einbauen — das spart dem Vertrieb viel Zeit
Konkretes Angebot formulieren
Kostenschätzung, Rabatt, kostenlose Beratung — Nutzer brauchen einen klaren Grund, den Quiz abzuschließen
Wann ein Quiz das beste Lead-Gen-Tool ist
Ein interaktiver Quiz funktioniert als eigenständige Seite zur Kundengewinnung online in vielen Branchen. Hier sind die Bereiche, in denen dieser Ansatz am besten funktioniert:
Bau und Renovierung
Komplexe Dienstleistung mit hohem Budget — der Quiz sammelt Projektdetails und filtert unernste Anfragen vor dem ersten Gespräch heraus
Immobilien
Immobiliensuche nach Budget, Lage und Größe — der Makler erhält ein fertiges Briefing statt einer kalten Anfrage
Automotive
Konfigurationsauswahl, Diagnose, Servicepakete — der Quiz segmentiert Nutzer und liefert ein personalisiertes Angebot
Bildung
Kursauswahl nach Ziel und Niveau. Erhöht die Anmeldequote und entlastet das Beratungsteam
Beauty und Wellness
Dienstleistungsauswahl nach Kundenwunsch. Funktioniert wie ein persönlicher Berater rund um die Uhr
B2B-Dienstleistungen
Jede Dienstleistung mit mehreren Variablen — der Quiz ersetzt das Erstgespräch und qualifiziert den Lead automatisch
Starten Sie noch heute Ihren ersten Quiz-Funnel
Erstellen Sie einen Quiz für Ihre Branche in 20 Minuten — genau wie in dieser Fallstudie. Kostenlos, ohne Kreditkarte.
