Caso de estudo: como um quiz reduziu o custo por lead à metade na educação
Como um quiz interativo reduziu o custo por lead qualificado à metade para uma empresa de consultoria acadêmica no Facebook Ads
Enviar a mesma mensagem a todos os contactos é a forma mais rápida de perder a atenção deles. Cada pessoa tem interesses diferentes, e isso fica claro nas respostas que dá no quiz. O AdsQuiz permite usar essas respostas para dividir os contactos em grupos. Assim, cada grupo recebe comunicações à sua medida. A relevância aumenta e as pessoas continuam a abrir os e-mails.
Os tipos de pergunta variados ajudam a recolher a informação certa para segmentar. Etiquetas permitem escolher vários interesses, sliders indicam níveis e campos de texto recolhem pormenores. Quanto mais clara for a resposta, mais precisa é a segmentação. Estas perguntas fazem-se de forma natural, sem que o visitante sinta que está a ser classificado. Cada resposta acaba por ser também uma pista para a comunicação futura.
Os contactos seguem para o SendPulse com as respostas como campos ou etiquetas. A partir daí, pode criar listas e sequências diferentes para cada perfil. Quem escolheu uma área recebe conteúdos sobre essa área, e quem escolheu outra recebe outros. A comunicação parece pessoal, mesmo sendo totalmente automática. As sequências começam no momento do envio, sem que alguém tenha de as iniciar.
Se preferir, o Mailchimp oferece o mesmo tipo de integração. Em ambos os casos, a segmentação acontece no momento do envio, sem trabalho manual. Com o tempo, percebe que grupos respondem melhor e que conteúdos geram mais interesse. Esta informação ajuda a melhorar tanto o quiz como as campanhas de e-mail. A escolha entre plataformas depende apenas daquela que a equipa já conhece melhor.