Форма захвата лидов через квиз: как создать квиз для сайта за 15 минут
Что такое квиз для сбора лидов, чем он отличается от обычной формы заявки на сайте или лид-формы Facebook, и как за 15–20 минут собрать рабочую квизформу с пиксельной аналитикой на каждом шаге.
Если удобнее смотреть, а не читать — в видео ниже показан весь процесс: от объяснения, зачем нужен квиз для лидогенерации, до создания квизформы с нуля и подключения Facebook Pixel.
Автор видео — Марк Шелудько, Instagram
Что такое квиз простыми словами? Это промежуточное звено между рекламой и продажей. Человек видит рекламу в духе «Подберём кондиционер для вашей квартиры за минуту» и попадает не сразу на форму заявки, а на квизформу с несколькими вопросами: площадь помещения, количество комнат, бюджет. Ответив на них, он получает сообщение: «Мы подобрали для вас несколько вариантов — оставьте контакт, чтобы получить подборку». Так квиз одновременно квалифицирует клиента и ведёт его к заявке, а менеджер получает лид уже с ответами на ключевые вопросы — и может заранее подготовиться к разговору.
По сравнению с классическим сайтом у квиза есть ещё одно преимущество — фокус. Переходя с рекламы на сайт, часть посетителей теряется среди блоков меню, каталога и других страниц: человек может просто не найти форму заявки или кнопку связи. Квизформа ведёт пользователя по одному сценарию шаг за шагом, поэтому он не отвлекается и не «теряется» на пути к заявке.
Так выглядит админ панель AdsQuiz — конструктор квизов, в котором создаётся квизформа
Форма захвата лидов через квиз: какие бывают виды квизов
Прежде чем сделать квиз онлайн, стоит определиться с его типом — от этого зависит структура вопросов и то, что вы покажете человеку в конце.
Лидогенерация
Основной тип для рекламы: квалифицирует клиента и собирает контакт для менеджера.
Подбор продукта
Помогает человеку выбрать товар или услугу среди большого ассортимента.
Оценка / тест знаний
Проверяет уровень знаний и показывает результат — часто с подсчётом баллов.
Развлекательный
Лёгкий формат для привлечения внимания и повышения узнаваемости бренда.
Квиз для образовательного сайта: пример вопросов для репетиторского центра
Чтобы показать принцип на конкретике, разберём пример квиза для образовательного сайта — репетиторского центра, который продвигает занятия для детей. Вместо обычной формы заявки такой квиз задаёт несколько последовательных вопросов и только потом просит контакт.
Стартовый экран квиза для образовательного сайта
В каком классе ваш ребёнок?
Ползунок от 1 до 11 класса — сразу очерчивает возрастную категорию.
Репетитор по какому предмету вам нужен?
Список с возможностью выбрать несколько вариантов: английский, математика, русский.
Какая средняя оценка ребёнка по выбранным предметам?
Ползунок от 1 до 12 баллов — менеджер сразу понимает уровень ученика.
Какая ваша главная цель?
Варианты: повысить оценки, подготовиться к экзамену, закрыть пробелы в знаниях.
Второй вопрос квиза — выбор предмета
Третий вопрос квиза — средняя оценка ребёнка
Следующий вопрос квиза — главная цель обучения
Финальный шаг — короткая форма контактов перед отправкой заявки
После этих четырёх вопросов квиз ведёт к короткой форме контактов (имя, телефон) и финишной странице с благодарностью и ссылкой на мессенджер. Менеджер получает заявку уже с ответами на все вопросы — и знает, с каким ребёнком, по какому предмету и с какой целью нужно работать, ещё до первого звонка. Это и есть разница между квизом и формой: форма даёт только контакт, а квиз — контакт вместе с контекстом.
Квиз facebook реклама лиды: почему это работает лучше формы заявки и сайта
Сравним квиз с самым простым и близким инструментом — лид-формой Facebook, а также с классическим переходом на сайт.
Из чего состоит квиз для сбора лидов
В AdsQuiz любая квизформа — это последовательность из нескольких типов страниц, которые редактируются отдельно: стартовая страница, вопросы, форма контактов и финишная страница.
Стартовая страница
Заголовок, изображение и офер, объясняющий, что получит человек, если пройдёт квиз.
4–7 вопросов
Оптимальное количество вопросов — 4–7: больше снижают доходимость до финальной формы.
Форма контактов
Имя, телефон, email по необходимости — чем меньше полей, тем выше конверсия формы.
Финишная страница
Благодарность за заявку и, по желанию, ссылка на соцсети или мессенджер для быстрого контакта.
Как сделать квиз онлайн: пошаговая инструкция
Разберём, как создать квиз онлайн из готового шаблона — это самый быстрый способ запустить рабочую воронку без технических знаний. Весь процесс, от выбора шаблона до готовой ссылки, занимает около 15–20 минут, даже если вы делаете это впервые.
Откройте галерею шаблонов
Войдите в аккаунт AdsQuiz и нажмите «+» на главной странице. Откроется галерея шаблонов, отсортированная по нишам — образование, недвижимость, красота, фитнес, e-commerce и другие.
Выберите готовый шаблон квиза
Просмотрите структуру шаблона — количество вопросов, тип ответов, логику переходов — и нажмите «Использовать шаблон». Он скопируется в ваш аккаунт.
Адаптируйте вопросы под свой продукт
Замените текст вопросов и варианты ответов на реальные. При необходимости настройте логику — например, показывать следующий вопрос только при определённом ответе.
Настройте форму контактов
В разделе «Форма контактов» укажите нужные поля и текст кнопки отправки — например, «Получить результат» или «Узнать стоимость».
Настройте дизайн и сохраните
В разделе «Дизайн» выберите готовую цветовую схему или настройте свою под бренд. Нажмите «Сохранить» в верхнем правом углу, укажите поддомен и скопируйте ссылку.
Попробуйте, прежде чем платить
Новые пользователи получают тестовый пакет на 14 дней со 100 лидами — можно проверить, подходит ли квиз для сбора лидов именно вашей нише, без оплаты.
Lead generation quiz: как видеть каждого лида на каждом этапе
Главное преимущество квиза перед обычной лид-формой — прозрачная аналитика. Если запускать рекламу на простую форму, вы увидите только итоговую цифру заявок. В квизе же видно, сколько людей открыло квиз, сколько дошло до каждого вопроса, сколько заполнило форму контактов и сколько оставило заявку. Это позволяет найти конкретный вопрос, на котором «отваливается» больше всего людей, и доработать именно его — не увеличивая рекламный бюджет.
Для этого подключается Facebook Pixel: перейдите в «Настройки квиза» → «Интеграции» → Facebook Pixel и вставьте Pixel ID из Meta Events Manager. Важно копировать только числовой идентификатор пикселя, а не весь код установки. После сохранения интеграция автоматически начнёт получать события из квиза — никакого дополнительного кода на сайт устанавливать не нужно.
adsquiz_Start
Посещение стартовой страницы квиза.
Question_N
Посещение каждого отдельного шага с вопросами.
Open_Contact-Page
Переход на форму контактов.
Lead
Успешная отправка заявки с контактными данными.
Событие Lead стоит использовать как основную цель при запуске рекламы в Meta Ads — оно срабатывает только после фактической отправки заявки и является самым точным сигналом конверсии. Проверить корректность передачи событий можно расширением Meta Pixel Helper: оно показывает, какие события поступают на каждом шаге квиза в реальном времени.
Так выглядят события квиза в Meta Events Manager после подключения Facebook Pixel
Наглядный пример того, зачем нужен квиз именно для такого анализа: в квиз зашло 1000 человек, до второго вопроса дошло 600, все шесть вопросов завершили 400, до формы контактов дошло 150, а заявку оставили 60. Если бы та же реклама вела на обычную лид-форму, вы увидели бы только итоговую цифру — 60 заявок. В квизе же виден резкий провал между 600 и 400 людьми — и именно этот вопрос стоит пересмотреть и протестировать заново, не меняя рекламный бюджет.
Quiz для сайта не только для обучения: в каких нишах подходит квиз
Квиз хорошо работает там, где перед покупкой или заявкой человеку нужно что-то подобрать, рассчитать или уточнить — а не просто нажать «купить». Если в вашей рекламе есть фраза вроде «подберём», «рассчитаем» или «оценим за минуту» — это почти всегда сигнал, что вместо обычной формы стоит попробовать квиз.
Образование и репетиторство
Квиз помогает выяснить класс ребёнка, предмет, уровень и цель — репетитор или менеджер сразу знает, с чем работать.
Ремонт и строительство
Вопросы о площади, типе помещения и бюджете помогают сразу ориентировочно оценить стоимость работ.
Красота и здоровье
Подбор процедуры, продукта или услуги под конкретный запрос клиента.
E-commerce
Квиз помогает подобрать товар по параметрам вместо просмотра всего каталога.
Авто и недвижимость
Квалификация запроса по бюджету, локации и другим критериям ещё до звонка менеджера.
B2B-услуги
Уточнение масштаба бизнеса и задачи клиента для более точного коммерческого предложения.
Как повысить конверсию квиза для сбора лидов
Не больше 4–7 вопросов
Каждый лишний вопрос снижает доходимость до формы контактов.
Минимум полей в форме
Начинайте с одного поля — телефона или email, остальные добавляйте только при необходимости.
Дизайн соответствует рекламным креативам
Это повышает доверие пользователя и снижает процент отказов на первом экране.
Проверьте квиз перед запуском трафика
Пройдите квиз от первого вопроса до страницы благодарности — и убедитесь, что лид доходит до CRM.
Кейсы клиентов AdsQuiz
Примеры того, как квиз для сбора лидов работает в разных нишах.
Что такое квиз: частые вопросы
Попробуйте квиз для сбора лидов в своей нише
Выберите один из 60+ шаблонов, адаптируйте вопросы под свой продукт и подключите Facebook Pixel за несколько минут.
