Что такое квиз? Как генерировать заявки высокого качества?
Узнайте, что такое квиз, как он помогает бизнесу получать качественные заявки и почему конструктор квизов AdsQuiz стал инструментом маркетологов в семи странах.
Короткий видеообзор для тех, кто хочет наглядно увидеть принцип работы квиза — от первого вопроса до формы контактов.
Что такое квиз? Это веб-страница для онлайн-опроса, задача которой — интерактивно собрать нужные данные и контакты потенциальных клиентов для дальнейшей коммуникации с ними. В квизе может быть как 5, так и 50 вопросов — всё зависит от цели кампании. После того как пользователь ответит на все вопросы, алгоритм предлагает персональное предложение (отталкиваясь от ответов) или общий офер, нужный маркетологу, который создал квиз. Также это может быть формат оценивания — своего рода квиз-тест, когда за каждый ответ пользователь получает балл, а в конце прохождения — итоговую оценку.
В маркетинге квиз стоит рассматривать как инструмент для генерации лидов, а не просто развлекательный тест. С помощью конструктора квизов вы сможете интерактивнее коммуницировать с аудиторией, получать более качественные заявки и облегчать работу отдела продаж — ведь заявка будет содержать не только номер телефона, имя или email, а и ответы на вопросы о потребностях и предпочтениях клиента.
Что такое квиз для сбора лидов и как он работает
Квиз для сбора лидов — это последовательность вопросов, после которой пользователь оставляет контактные данные в обмен на персональное предложение, расчёт стоимости или результат оценивания. В отличие от обычной анкеты, каждый вопрос в квизе — это маленький шаг, который удерживает внимание посетителя и постепенно «прогревает» его до заявки.
Логику показа вопросов можно настраивать: последующие вопросы могут появляться или скрываться в зависимости от предыдущих ответов пользователя. Такая система разветвления помогает избегать лишних вопросов, сокращает время прохождения квиза и одновременно собирает максимально релевантные данные. Например, если на первом шаге клиент выбирает, что его интересует только один тип услуги, все следующие вопросы могут быть сфокусированы именно на нём. Подробнее о такой логике квиза и разветвлении вопросов — в отдельной статье блога.
Ещё одна важная возможность — индивидуальные оферы под конкретные ответы. Это позволяет автоматически показывать пользователю персонализированное предложение, которое максимально соответствует его потребностям. Например, если клиент указал, что ему нужен премиальный продукт, квиз сразу после завершения опроса покажет вариант с соответствующей комплектацией, ценой и условиями. Такой подход повышает конверсию, поскольку предложение формируется уже с учётом личных критериев выбора клиента.
Квиз сайт против обычной лид-формы
Многие предприниматели до сих пор используют простую лид-форму с двумя-тремя полями — это быстро, но не всегда эффективно. Квиз сайт требует чуть больше времени на настройку, однако результат оправдывает усилия: заявка приходит вместе с контекстом, который отделу продаж иначе пришлось бы выяснять по телефону.
Типы квизов для лидогенерации через квиз
Лидогенерация через квиз не ограничивается одним сценарием — формат гибко адаптируется под цель кампании: от классического сбора контактов до развлекательного теста с итоговой оценкой. Ниже — основные типы, которые чаще всего используют маркетологи.
Лидогенерация
Классический формат: вопросы о потребностях клиента → форма контактов → персональное предложение или расчёт стоимости.
Оценивание / тест
За каждый ответ начисляются баллы, а в конце пользователь получает итоговую оценку или рекомендацию.
Подбор продукта
Квиз помогает клиенту выбрать вариант товара или услуги среди нескольких модификаций на основе его ответов.
Опрос
Формат для исследования рынка, обратной связи или сбора мнений аудитории без привязки к продаже.
Анатомия квиза: из чего состоит страница
Последовательность вопросов
4–7 вопросов о потребностях, бюджете или предпочтениях посетителя.
Сбор контактных данных
Имя, телефон или email — именно здесь квиз превращается в лид форму.
Персональное предложение
Офер, расчёт стоимости или оценка, подобранные под ответы пользователя.
Визуальное оформление
Цвета, шрифты и структура страницы под фирменный стиль бизнеса.
Каждый из этих четырёх элементов редактируется отдельно, поэтому квиз можно обновлять без переработки всей страницы — например, добавить новый вопрос или изменить текст предложения в разделе «Результаты», не затрагивая дизайн.
Как создать квиз онлайн шаг за шагом
Выберите шаблон в галерее
Нажмите кнопку «+» и откройте галерею готовых шаблонов квизов онлайн — или начните со стартовой страницы с нуля.
Добавьте вопросы квиза
Сформулируйте 4–7 вопросов о потребностях клиента. При необходимости настройте логику — какие вопросы показывать в зависимости от предыдущего ответа.
Настройте раздел «Форма контактов»
Выберите, какие поля собирать — имя, телефон, email — это и есть момент, когда квиз становится лид формой.
Опишите раздел «Результаты»
Добавьте персональные оферы или расчёт стоимости для каждого сценария ответов.
Настройте «Дизайн» и сохраните
Оформите квиз под фирменный стиль и нажмите «Сохранить» — квиз готов к размещению на сайте.
Попробуйте конструктор квизов бесплатно
Создайте первый квиз для сбора лидов за несколько минут — без навыков программирования.
Как повысить конверсию квиза
Предлагайте бонус
Скидка или бесплатная консультация за прохождение квиза до конца повышает количество заявок.
Сокращайте количество вопросов
4–7 вопросов — оптимально: пользователь доходит до формы контактов, не устав.
Персонализируйте результат
Офер, учитывающий ответы пользователя, конвертирует лучше общего предложения.
Подключите аналитику
Facebook Pixel, Google Analytics или Google Tag Manager помогут отследить, на каком вопросе посетители отпадают.
Преимущества конструктора квизов AdsQuiz
Сервис создавался маркетологами для маркетологов и предпринимателей: команда имеет многолетний опыт в создании квизов для разных ниш, тестировала десятки похожих конструкторов онлайн-опросов и знает на собственной практике, какие инструменты работают эффективно. В результате конструктор квизов AdsQuiz предлагает нужный набор функций без лишней нагрузки на бюджет.
15+ типов вопросов
Набор постоянно пополняется новыми вариациями вопросов для разных сценариев квиза.
Внутренняя CRM
Заявки сразу попадают в CRM-систему с возможностью передавать их в telegram-бот, email или через вебхук.
Готовые шаблоны квизов онлайн
Более 60 шаблонов с разными цветовыми схемами под ваш фирменный стиль.
Встройка на любой сайт
Квиз можно вставить как часть кода страницы или показывать в формате поп-апа.
Для каких ниш подойдёт квиз для недвижимости и других сфер
Чаще всего квизы используют в сфере услуг, инфобизнесе и товарном бизнесе с небольшим ассортиментом или модификациями продукта — то есть в любой нише, где есть элемент выбора.
Квиз для недвижимости
Вопросы о типе жилья, площади и бюджете помогают подготовить релевантное предложение.
Квиз для ремонта и дизайна
Расчёт стоимости дизайна под ключ на основе площади помещения и выбранного стиля.
Квиз для онлайн обучения
Подбор курса или программы обучения в соответствии с целями и уровнем клиента.
Квиз для beauty салона
Подбор процедуры или услуги на основе типа кожи, волос или желаемого результата.
Квиз для автосалона
Подбор автомобиля или услуги техобслуживания по бюджету и потребностям клиента.
Квиз для медицинского центра
Предварительная диагностика запроса пациента и запись на консультацию к нужному специалисту.
Как бизнес получает заявки через квиз
Реальные примеры того, как квиз для сбора лидов заменяет обычную лид-форму в разных нишах.
Услуги ремонта под ключ
Квиз для расчёта стоимости ремонта вместо стандартной формы заявки
B2B лидогенерация в агросекторе
Поиск партнёров для продажи агропродукции в Румынии с помощью квиза
Образование: стоимость заявки ×2 ниже
Как квиз заменил обычную форму и вдвое снизил стоимость лида для образовательного проекта
Создайте квиз сайт для своего бизнеса
Более 60 готовых шаблонов, гибкая логика вопросов и интеграции с CRM — всё для лидогенерации через квиз.
Куда передавать заявки с квиза
После прохождения квиза посетитель оставляет контактные данные на последнем шаге — имя, телефон или email. Эти данные сохраняются во внутренней CRM-системе, откуда их можно экспортировать в .csv или сразу набрать по номеру телефона. Если нужно передать заявки в более удобное для работы место, настройте передачу в CRM-системы (Pipedrive, KeyCRM, SalesDrive), сервис email-рассылок SendPulse, вебхук или сервисы-коннекторы Make, ApiX-Drive или Zapier. Подробнее обо всех вариантах — в статье про интеграции AdsQuiz.
Нужен ли квиз для сбора лидов вашему бизнесу
Опыт тысяч кампаний подтверждает: при правильном подходе такой формат генерации заявок работает эффективнее обычной лид-формы. Во-первых, интерактивный формат помогает пользователю запомнить компанию, в которой он оставил заявку. Во-вторых, комментарии менеджера на первом шаге сразу знакомят потенциального клиента с брендом. В-третьих, к моменту первого контакта с клиентом у менеджера по продажам уже есть достаточно информации для персонального предложения. И наконец, возможность дополнительных интеграций позволяет мгновенно передать заявку в нужную CRM-систему и обработать её без задержек.
Надеемся, что конструктор квизов AdsQuiz поможет и вашему бизнесу получать больше качественных заявок и легче коммуницировать с аудиторией.
FAQ о квизе для сбора лидов
