Що таке квіз для збору лідів і як створити квіз онлайн за 15 хвилин
Що таке квіз для збору лідів, чим він відрізняється від звичайної форми заявки на сайті чи лід-форми Facebook, і як за 15–20 хвилин зібрати робочу квізформу з піксельною аналітикою на кожному кроці.
Якщо зручніше дивитися, а не читати — у відео нижче показано весь процес: від пояснення, навіщо потрібен квіз для генерації лідів через квіз, до створення квізформи з нуля та підключення Facebook Pixel.
Автор відео — Марк Шелудько, Instagram
Що таке квіз простими словами? Це проміжна ланка між рекламою і продажем. Людина бачить рекламу на кшталт «Підберемо кондиціонер для вашої квартири за хвилину» і потрапляє не одразу на форму заявки, а на квізформу з кількома питаннями: площа приміщення, кількість кімнат, бюджет. Відповівши на них, вона отримує повідомлення: «Ми підібрали для вас кілька варіантів — залиште контакт, щоб отримати підбірку». Так квіз одночасно кваліфікує клієнта і веде його до заявки, а менеджер отримує ліда вже з відповідями на ключові питання — і може підготуватися до розмови заздалегідь.
Порівняно із класичним сайтом квіз має ще одну перевагу — фокус. Переходячи з реклами на сайт, частина відвідувачів губиться серед блоків меню, каталогу й інших сторінок: людина може просто не знайти форму заявки або кнопку зв’язку. Квізформа веде користувача по одному сценарію крок за кроком, тож він не відволікається і не «губиться» на шляху до заявки.
Так виглядає адмін панель AdsQuiz — конструктор квізів, у якому створюється квізформа
Квіз для збору лідів: які бувають типи квізів
Перш ніж зробити квіз онлайн, варто визначитися з його типом — від цього залежить структура питань і те, що ви покажете людині наприкінці.
Лідогенерація
Основний тип для реклами: квалфікує клієнта і збирає контакт для менеджера.
Підбір продукту
Допомагає людині обрати товар чи послугу серед великого асортименту.
Оцінювання / тест знань
Перевіряє рівень знань і показує результат — часто з підрахунком балів.
Розважальний
Легкий формат для залучення уваги й підвищення впізнаваності бренду.
Квіз для освітнього сайту: приклад питань для репетиторського центру
Щоб показати принцип на конкретиці, розберемо приклад квізу для освітнього сайту — репетиторського центру, який просуває заняття для дітей. Замість звичайної форми «залиште заявку» такий квіз для навчання онлайн ставить кілька послідовних питань і лише потім просить контакт.
Стартовий екран квізу для освітнього сайту
В якому класі ваша дитина?
Повзунок від 1 до 11 класу — одразу окреслює вікову категорію.
Репетитор з якого предмета вам потрібен?
Список з можливістю обрати декілька варіантів: англійська, математика, українська.
Яка середня оцінка дитини з обраних предметів?
Повзунок від 1 до 12 балів — менеджер одразу розуміє рівень учня.
Яка ваша головна ціль?
Варіанти: підвищити оцінки, підготуватись до НМТ, закрити прогалини у знаннях.
Друге питання квізу — вибір предмета
Третє питання квізу — середня оцінка дитини
Наступне питання квізу — головна ціль навчання
Фінальний крок — коротка форма контактів перед відправкою заявки
Після цих чотирьох питань квіз для збору лідів веде до короткої форми контактів (ім’я, телефон) і фінішної сторінки з подякою та посиланням на месенджер. Менеджер отримує заявку вже з відповідями на всі питання — і знає, з якою дитиною, з якого предмета і з якою метою потрібно працювати, ще до першого дзвінка. Це і є різниця між квізом та формою: форма дає лише контакт, а квіз — контакт разом із контекстом.
Квіз facebook реклама ліди: чому це працює краще за лід-форму і сайт
Порівняємо квіз з найпростішим і найближчим інструментом — лід-формою Facebook, а також із класичним переходом на сайт.
З чого складається квіз для збору лідів
У AdsQuiz будь-яка квізформа — це послідовність з кількох типів сторінок, які редагуються окремо: стартова сторінка, питання, форма контактів і фінішна сторінка.
Стартова сторінка
Заголовок, зображення й офер, який пояснює, що отримає людина, якщо пройде квіз.
4–7 питань
Оптимальна кількість питань — 4–7: більше знижують доходження до фінальної форми.
Форма контактів
Ім’я, телефон, email за потреби — чим менше полів, тим вища конверсія форми.
Фінішна сторінка
Подяка за заявку і, за бажанням, посилання на соцмережі чи месенджер для швидкого контакту.
Як зробити квіз онлайн: покрокова інструкція
Розберемо, як створити квіз онлайн з готового шаблону — це найшвидший спосіб запустити робочу воронку без технічних знань. Весь процес, від вибору шаблону до готового посилання, займає близько 15–20 хвилин, навіть якщо ви робите це вперше.
Відкрийте галерею шаблонів
Увійдіть в акаунт AdsQuiz і натисніть «+» на головній сторінці. Відкриється галерея шаблонів, відсортована за нішами — освіта, нерухомість, краса, фітнес, e-commerce та інші.
Виберіть готові шаблони квізів онлайн
Перегляньте структуру шаблону — кількість питань, тип відповідей, логіку переходів — і натисніть «Використати шаблон». Він скопіюється у ваш акаунт.
Адаптуйте питання під свій продукт
Замініть текст питань і варіанти відповідей на реальні. За потреби налаштуйте логіку — наприклад, показувати наступне питання лише за певної відповіді.
Налаштуйте форму контактів
У розділі «Форма контактів» вкажіть потрібні поля та текст кнопки відправки — наприклад, «Отримати результат» або «Дізнатися вартість».
Налаштуйте дизайн і збережіть
У розділі «Дизайн» оберіть готову колірну схему або налаштуйте власну під бренд. Натисніть «Зберегти» у верхньому правому куті, вкажіть піддомен і скопіюйте посилання.
Спробуйте, перш ніж платити
Нові користувачі отримують тестовий пакет на 14 днів зі 100 лідами — можна перевірити, чи підходить квіз для збору лідів саме вашій ніші, без оплати.
Генерація лідів через квіз: як бачити кожного ліда на кожному етапі
Головна перевага квізу перед звичайною лід-формою — прозора аналітика. Якщо запускати рекламу на просту форму, ви побачите лише підсумкову цифру заявок. У квізі ж видно, скільки людей відкрило квіз, скільки дійшло до кожного питання, скільки заповнило форму контактів і скільки залишило заявку. Це дозволяє знайти конкретне питання, на якому «відвалюється» найбільше людей, і доопрацювати саме його — не збільшуючи рекламний бюджет.
Для цього підключається Facebook Pixel: перейдіть у «Налаштування квіза» → «Інтеграції» → Facebook Pixel і вставте Pixel ID з Meta Events Manager. Важливо копіювати лише числовий ідентифікатор пікселя, а не весь код встановлення. Після збереження інтеграція автоматично почне отримувати події з квіза — жодного додаткового коду на сайт встановлювати не потрібно.
adsquiz_Start
Відвідування стартової сторінки квіза.
Question_N
Відвідування кожного окремого кроку з питаннями.
Open_Contact-Page
Перехід на форму контактів.
Lead
Успішна відправка заявки з контактними даними.
Подію Lead варто використовувати як основну ціль при запуску реклами в Meta Ads — вона спрацьовує лише після фактичної відправки заявки і є найточнішим сигналом конверсії. Перевірити коректність передачі подій можна розширенням Meta Pixel Helper: воно показує, які події надходять на кожному кроці квіза в реальному часі.
Так виглядають події квіза в Meta Events Manager після підключення Facebook Pixel
Наочний приклад того, навіщо потрібен квіз саме для такого аналізу: у квіз зайшло 1000 людей, до другого питання дійшло 600, усі шість питань завершили 400, до форми контактів дійшло 150, а заявку залишили 60. Якби та сама реклама вела на звичайну лід-форму, ви побачили б лише підсумкову цифру — 60 заявок. У квізі ж видно різкий провал між 600 і 400 людьми — і саме це питання варто переглянути й протестувати повторно, не змінюючи рекламний бюджет.
Квіз для навчання онлайн і не тільки: для яких ніш підходить квіз
Квіз добре працює там, де перед покупкою чи заявкою людині потрібно щось підібрати, розрахувати або уточнити — а не просто натиснути «купити». Якщо у вашій рекламі є фраза на кшталт «підберемо», «розрахуємо» чи «оцінимо за хвилину» — це майже завжди сигнал, що замість звичайної форми варто спробувати квіз.
Освіта й репетиторство
Квіз для навчання онлайн допомагає з’ясувати клас дитини, предмет, рівень і мету — репетитор чи менеджер одразу знає, з чим працювати.
Ремонт і будівництво
Питання про площу, тип приміщення та бюджет допомагають одразу орієнтовно оцінити вартість робіт.
Краса та здоров’я
Підбір процедури, продукту чи послуги під конкретний запит клієнта.
E-commerce
Квіз для збору лідів допомагає підібрати товар за параметрами замість перегляду всього каталогу.
Авто і нерухомість
Кваліфікація запиту за бюджетом, локацією та іншими критеріями ще до дзвінка менеджера.
B2B-послуги
Уточнення масштабу бізнесу і задачі клієнта для точнішої комерційної пропозиції.
Як підвищити конверсію квізу для збору лідів
Не більше 4–7 питань
Кожне зайве питання знижує доходження до форми контактів.
Мінімум полів у формі
Починайте з одного поля — телефону або email, решту додавайте лише за потреби.
Дизайн відповідає рекламним креативам
Це підвищує довіру користувача і знижує відсоток відмов на першому екрані.
Перевірте квіз перед запуском трафіку
Пройдіть квіз від першого питання до сторінки подяки — і переконайтеся, що лід доходить до CRM.
Кейси клієнтів AdsQuiz
Приклади того, як квіз для збору лідів працює в різних нішах.
Що таке квіз: поширені питання
Спробуйте квіз для збору лідів у своїй ніші
Оберіть один із 60+ шаблонів, адаптуйте питання під свій продукт і підключіть Facebook Pixel за кілька хвилин.
