Как с помощью квизов найти партнера для продаж агропродукции
Как успешно выйти на другой рынок, используя квиз?
Рубрика: кейсы наших пользователей к вашему вниманию.
В этой рубрике опытные маркетологи делятся своим опытом применения сервиса ADS Quiz в своих проектах.
В этой статье Оксана поделится своим кейсом, в котором клиент получил партнера в Румынии благодаря квизам.
Клиент занимается продажей добавок для корма животных на фермах (шрот, жмых, отруби, масло и т.д.). Наша цель была – выйти на европейский рынок, в частности на рынок Румынии. Почему выбрали квиз? Сайт еще был в процессе разработки, а клиент хотел запустить рекламу как можно быстрее. Поэтому мы решили выбрать именно ADS Quiz.
Какие аудитории и креативы использовались
У меня была цель — найти потенциально заинтересованного клиента в Румынии, поэтому я начала анализировать рынок и выбирать потенциальные аудитории для теста. Было выделено несколько аудиторий:
- фермеры, владельцы малого бизнеса, главные менеджеры;
- пользователи, которые заинтересованы в покупке определенных моделей тракторов и другой спецтехники для своих ферм;
- пользователи, которые заинтересованы в покупке определенных видов удобрений для своих ферм;
- также я тестировала широкую аудиторию.
Лучше всего сработали широкая аудитория и аудитория тех, кто интересуется спецтехникой. Немного хуже сработала аудитория тех, кто интересуется удобрениями.
Креативы, которые сработали лучше всего
Лучшие результаты дали фото полей пшеницы с соответствующими надписями и карточки товара по типу карусели.
(пример крео 1)
(пример крео 2)
Как я создавала квиз
В начале создания квиза мне было известно, какая целевая аудитория, и нужно было ее сегментировать именно с помощью квиза, чтобы менеджер по продажам смог отправить корректное коммерческое предложение.
Первым вопросом в квизе было: «Какой бизнес вы представляете?». Варианты ответа: фермер, трейдер и производитель комбикормов, или свой вариант.
Следующие вопросы касались видов продукции, которые интересуют потенциального клиента (можно было выбрать несколько вариантов), количества продукции для получения и способа доставки (клиент предлагал 2 – авто или железнодорожным транспортом).
В конце – форма для контактов и страница благодарности с переходом на сайт клиента (который как раз был на финишной прямой).
Сам квиз был простым, без разветвления вопросов или фото рядом с вариантами ответов (с этими функциями я начала экспериментировать позже). И хотя это был мой первый квиз, он оказался довольно эффективным.
(один из примеров вопроса)
(один из примеров вопроса)
Что мы получили в результате
- 100 заявок с рекламы стоимостью $8-$10 каждая (для этого бизнеса хороший результат, так как отправка продукции от 22 тонн, оптовые продажи);
- клиент нашел партнера в Румынии, через которого продажа и доставка продукции стали еще проще;
- клиент захотел охватить другие страны – Турцию и Венгрию;
- удалось оформить конкретное ценовое предложение и определиться с топовым продуктом для этого региона.
Отдельно отмечу техническую поддержку ADS Quiz за то, что быстро добавили румынский язык к квизу (ранее его не было).
Что стоит знать, когда начинаете работать с квизами
- Важно, чтобы платформа (как ADS Quiz) предоставляла первый месяц использования бесплатно, что очень удобно – так можно понять, подходят ли квизы для вашего бизнеса и оценить работу платформы в целом;
- Для тех, кто впервые работает с квизами, важна поддержка, которая быстро реагирует и отвечает на все ваши «глупые» вопросы (такими они у меня были в начале, и мне помогли с ними легко разобраться);
- Лично для меня было важно интегрировать квиз с Telegram (создать Telegram-канал, в который будут поступать все лиды с рекламы), CRM-системой, можно установить пиксель или «прикрутить» квиз к своему сайту.
Вывод
В моем кейсе был нужен быстрый старт с минимальными затратами на бюджеты и время. При этом необходимо было получить качественные заявки по выгодной цене. Все пункты были выполнены. Добавляю к этому выгодные условия и быструю техподдержку, и как результат — хорошие показатели по поставленным целям. Готовлю следующие кейсы, коллегам желаю высоких конверсий. С радостью поделюсь своим опытом в директе.
