Як за допомогою квізів знайти партнера для продажів агропродукції в іншій країні
Як успішно вийти на інший ринок використовуючи квіз?
Рубрика кейси наших користувачів до вашої уваги.
В цьому форматі досвідчені маркетологи діляться своїм досвідом застосування сервіса ADS Quiz на своїх проектах.
В цій статті, Оксана, поділіться своїм кейсом в якому клієнт отримав партнерів в Румунії завдяки квізам.
Передаємо слово.
Клієнт займається продажем додатків для корму тварин на фермах (шрот, макуха, висівки, олія, тощо). Наша мета була – вийти на європейський ринок, зокрема на ринок Румунії. Чому обрали квіз? Сайт був ще в процесі розробки, а клієнт бажав запустити рекламу чимшвидше. Тому вирішили обрати саме ADS Quiz.
Які аудиторії та креативи використовувались
У мене була мета – знайти потенційно зацікавленого клієнта в Румунії, тому я почала аналізувати ринок і обирати потенційні аудиторії для тесту. Було виділено кілька аудиторій:
- фермери, власники малого бізнесу, головні менеджери;
- користувачі, які зацікавлені купівлею певних моделей тракторів та іншої спецтехніки для своїх ферм;
- користувачі, які зацікавлені купівлею певних видів добрив для своїх ферм;
- ну і звісно ж я тестувала широку аудиторію.
Найкраще спрацювали широка та аудиторія тих, хто цікавиться спецтехнікою. Дещо гірше спрацювала аудиторія тих, хто цікавиться добривами.
Креативи, що спрацювали найкраще – це фото ланів пшениці з відповідними написами і картки товару по типу карусель.
(приклад крео 1)
(приклад крео 2)
Як я створювала квіз
На початку створення квіза мені було відомо, яка цільова аудиторія і потрібно було її сегментувати саме за допомогою квіза, щоб менеджер з продажу зміг відправити коректну комерційну пропозицію.
Тому першим запитанням в квізі було – “Який бізнес ви представляєте?”. Варіанти відповіді – фермер, трейдер та виробник комбікормів, або власний варіант.
Наступні питання стосувались видів продукції, які цікавлять потенційного клієнта (можна було обрати кілька варіантів), кількості продукції для отримання і спосіб доставки (клієнт пропонував 2 – авто чи залізничним транспортом).
Наприкінці – форма для контактів та сторінка подяки з переходом на сайт клієнта (який якраз був на фінішній прямій).
Сам квіз був простим, без розгалуження питань чи фото біля варіантів відповідей (з цими функціями я почала експериментувати пізніше). І хоча це був мій перший квіз, але він був доволі ефективним.
(один з прикладів питання)
(один з прикладів питання)
Що ми отримали в результаті:
- 100 заявок з реклами, вартістю $8-$10 кожна (для цього бізнесу хороший результат, оскільки відправка продукції від 22 тонн, оптові продажі);
- клієнт знайшов партнера в Румунії, через якого продаж та доставка продукції стали ще простішими;
- клієнт захотів охопити інші країни – Туреччину та Угорщину;
- вдалось оформити конкретну цінову пропозицію та визначитись з топовим продуктом для цього регіону/
Окремо відзначу технічну підтримку ADS Quiz за те, що швидко додали мову квіза “румунську” (раніше її не було).
Що варто знати, коли починаєте працювати з квізами.
- Важливо щоб платформа (як ADS Quiz) надавала перший місяць користування безкоштовно, що дуже зручно – так можна зрозуміти, чи квізи це твоє і оцінити загалом роботу платформи;
- Для тих хто вперше працює з квізамми, важлива підтримка, яка швидко реагує та відповість на всі ваші “дурні” запитання (такими в мене на початку вони і були, та мені допомогли з ними легко розібратись);
- Особисто для мене було важливим інтегрувати квіз з телеграмом (створити telegram-канал в який будуть “падати” усі ліди з реклами), CRM-системою, можна встановити піксель чи “прикрутити” квіз до свого сайту.
Висновок
В моєму кейсі мені був потрібен швидкий старт з мінімальним витратами по бюджетам і часу. При цьому необхідно було отримати якісні заявки за вигідної ціною. Всі пункти були виконані. Додаю до цього вигідні умови та швидку тех. підтримку і як результат, хороші результати по поставленим цілям. Готую наступні кейси, колегам бажаю високих конверсій. З радістью поділюся своїм досвідом в діректі.
