Форма захвата лидов через квиз: как создать квиз для сайта за 15 минут
Разбираем, что такое квиз, чем он отличается от лид-формы Facebook, и как создать рабочую квизформу с пиксельной аналитикой.
В B2B каждая заявка дорогая, и важно получить по ней максимум информации. Квиз позволяет узнать объёмы, сроки, требования и роль контактного лица ещё до звонка. Менеджер не тратит первую встречу на базовые вопросы. Он сразу обсуждает решение, и цикл сделки становится короче. Клиенту тоже приятнее, когда на первой встрече ему уже предлагают решение, а не задают анкетные вопросы.
Компании различаются, поэтому и вопросы для них должны быть разными. Благодаря ветвлению малый бизнес видит одни шаги, а крупная компания — другие. Никто не тратит время на нерелевантные пункты, и квиз остаётся коротким. При этом каждая ветка собирает именно те детали, которые нужны для расчёта. Короткий путь означает меньше брошенных квизов, даже если вопросов в целом немало.
Контактные данные в B2B обычно больше, чем просто телефон. На странице с несколькими полями можно попросить название компании, должность и удобный способ связи. Всё это собирается на одном экране, без лишних переходов. Заявка выглядит как готовая карточка клиента. Человеку проще заполнить всё в одном месте, чем потом отвечать на уточняющие письма.
Такие данные логично сразу отправлять в CRM для работы с длинными сделками. Интеграция с Pipedrive создаёт сделку с полными ответами и источником трафика. Команда видит, на каком этапе каждый клиент, и ничего не теряет. Руководитель получает прозрачную воронку без ручного учёта. Если у вас длинные сделки, такая прозрачность помогает не потерять ни одного потенциального клиента.