7 примеров использования квизов в бизнесе. Полный гайд.

Квизы — это волшебная палочка во вселенной Джоан Роулинг, железный человек в мире Marvel и, конечно, мощный инструмент лидогенерации в мире маркетинга.

В этой статье мы рассмотрим реальные, практические воронки, в которых используются квизы.

Как команда, создавшая конструктор сервисов ADS Quiz, нам действительно есть что сказать. Через нас проходят тысячи квизов ежемесячно, сотни людей консультируются в чате техподдержки, поэтому мы точно знаем, что работает наиболее эффективно. Давайте в этом «текстовом питче» поделимся с вами нашими знаниями и опытом. Итак, выпрямите спину, если сейчас сидите за ноутбуком, и начнем.

База. Для чого використовують квізи?

Квизы используют для привлечения потенциальных клиентов, сбора информации, повышения лояльности и оптимизации маркетинговых процессов. Они помогают увеличить конверсии и упростить взаимодействие между бизнесом и клиентами.

Поскольку эту статью пишет маркетолог, предлагаем сделать её в виде ТОП-7.

Представляем вашему вниманию семь самых популярных способов использования квизов в бизнесе.

Классика. Лидогенерация через рекламный кабинет Meta Ads или Google Ads

Лидогенерация — одна из ключевых задач любого бизнеса. Использование квизов в рекламных кампаниях через Meta Ads (или другие кабинеты) позволяет значительно повысить эффективность сбора контактных данных. Создав интересный квиз, вы можете собирать информацию о потенциальных клиентах непосредственно через рекламу в социальных сетях. Квиз работает как интерактивный элемент, который не просто собирает данные, но и мотивирует человека завершить опрос, чтобы получить бонус или специальное предложение.

В этом сценарии квизы рассматриваются как промежуточный вариант между стандартной рекламой с формами лидов Facebook и рекламой с оптимизацией на сайт через конверсии. Преимущества очевидны:

• На создание квиза потребуется не более 20 минут.
• Все необходимые интеграции с аналитикой уже доступны по умолчанию.
• Возможность создать более сложный квиз с использованием логики вопросов.
• С момента регистрации до получения первых клиентов вы платите 0 грн.

Таким образом, квизы — это о быстром тестировании гипотез, быстрых изменениях и правках. Поэтому большинство наших пользователей используют квиз как обязательный инструмент лидогенерации еще при первом запуске.

Квиз как попап на сайте

Встроенный на сайт квиз в формате попапа — отличный способ удержать внимание посетителей и вовлечь их во взаимодействие с вашим бизнесом. Это может быть простой тест или опрос, который появляется через несколько секунд после посещения сайта или при выходе с него. Такой инструмент помогает не только собирать контакты, но и подталкивать посетителя к определенным действиям, например, подписке на рассылку или заказу консультации.

(квиз как попап)

При этом не обязательно делать именно лидогенерационный квиз в качестве попапа. Это может быть просто форма подписки на почту, мессенджеры, номер телефона и т.д.

Квиз для опроса клиентов

Периодическое опрос клиентов позволяет лучше понять их потребности и ожидания, что помогает повысить качество продукта или услуг. Квизы в этом случае — идеальный инструмент для получения ценной обратной связи. Вы можете настроить вопросы так, чтобы лучше понять, что нравится вашим клиентам, с какими проблемами они сталкиваются, что их мотивирует. Это поможет вам корректировать стратегию продаж, маркетинговые кампании или даже разработку новых продуктов.

Например, вы можете отправить квиз клиентам после покупок в интернет-магазине и закрепить скидку после оставления отзыва. Аналогичный механизм может использоваться после прохождения курсов и т.д.

Квиз как помощник в сегментации для HR

В сфере HR квизы можно использовать для сегментации кандидатов или для внутренних опросов сотрудников. Кандидаты могут проходить тестирование в процессе найма, что помогает рекрутерам определить их профессиональные навыки, ценности и потенциальное соответствие компании. Кроме того, квизы помогают выявить потребности сотрудников в развитии и обучении, их мотивацию и потенциальные зоны для улучшения корпоративной культуры.

(Пример первой страницы квиза для HR)

В готовых шаблонах нашего конструктора вы найдете примеры квизов для подбора сотрудников, например, менеджера по продажам или работника на производство.

Использование квизов в SMM

Квизы в социальных сетях могут значительно повысить вовлеченность аудитории. Они способствуют активному взаимодействию с подписчиками, привлекают новых клиентов и увеличивают охват. Вирусные квизы, которые легко распространяются среди пользователей, могут стать отличным инструментом для привлечения новых подписчиков. Также квизы позволяют собирать информацию о предпочтениях вашей аудитории, что поможет лучше настроить маркетинговые кампании в будущем.

Вы можете добавить ссылку на квиз:

• в описание вашего профиля;
• закрепить ссылку в сторис для нужных вам целей;
• настроить бота для автоматической отправки бонуса после прохождения квиза в директ.

Собирайте контактные данные подписчиков, предоставляйте промокоды на скидки и закрывайте новые сделки.

Если вы предоставляете услуги — добавьте тип вопроса «Дата» и регистрируйте ваших клиентов на нужное время в салон, на консультацию или процедуру.

Квизы для офлайн-мероприятий

Квизы можно использовать не только в онлайн-пространстве, но и на офлайн-мероприятиях, например, через QR-код. Разместите коды на баннерах или рекламных материалах во время выставок, конференций или других событий. Когда посетитель сканирует QR-код, он переходит на квиз, который может предложить ему дополнительные преимущества, такие как скидки или участие в розыгрыше.

Кроме того, квизы можно встроить в процесс подключения к Wi-Fi в публичных местах. Этот сценарий позволяет автоматически открывать квиз с нужными вам вопросами после подключения к сети.

1. Квизы для партнерского маркетинга Партнерский маркетинг — это эффективный способ привлечения новых клиентов с помощью партнеров. Квизы могут стать отличным инструментом для этой цели. Например, партнеры могут использовать ваш квиз на своих платформах, предлагая своим клиентам участие в опросах в обмен на бонусы или скидки. Это позволяет не только привлекать новых клиентов, но и собирать релевантные данные, полезные для дальнейших маркетинговых стратегий. На каждом квизе может быть своя UTM-метка. Также можно отдельно хранить лиды, полученные из нужных каналов.Иными словами, вы сможете четко понимать, от кого и какие заявки поступают.

Квизы для B2C

На примере нашего сервиса — это более 70% всех типов квизов. Обычно это малый и средний бизнес: команды или индивидуальные предприниматели, предоставляющие определенные услуги, такие как:

• репетиторы и школы,
• мастера красоты и салоны,
• обучающие курсы,
• туристическая ниша,
• клининговые компании,
• услуги по ремонту и дизайну помещений,
• расчеты стоимости услуг (установка кондиционеров, изготовление мебели и т.д.),
• фитнес-тренеры, диетологи и др.

Иными словами, трудно представить нишу, в которой наши пользователи не использовали бы квизы для получения стабильного потока заявок.

Квизы для B2B

Примеры использования квизов для B2B:

• Охранные компании для поиска клиентов.
• Франшизы: квиз помогает предпринимателю оценить окупаемость и условия сотрудничества.
• Рекламные агентства или подрядчики для бизнеса.
• Инвестиции: квиз может служить фильтром для отбора проектов под инвестиции.

Выводы

Квизы обладают огромным потенциалом для бизнеса, поскольку позволяют лучше понимать клиентов, автоматизировать процессы и повышать эффективность маркетинговых кампаний. Квизы можно использовать на разных этапах взаимодействия с клиентами, помогая собирать данные, сегментировать аудиторию, повышать вовлеченность и, самое главное, улучшать конверсии.