Кейс: как квиз для B2B снизил стоимость лида до $20
Как квиз для сбора лидов заменил полноценный сайт для B2B-компании и дал стоимость лида $20 даже в условиях нестабильного украинского рынка.
Большая часть рекламного трафика сегодня приходит со смартфонов, и форма должна быть для них удобной. Квизы AdsQuiz автоматически адаптируются под любой экран без отдельной настройки. Кнопки крупные, шрифт читается без увеличения, а вопросы показываются по одному. Человек проходит квиз одной рукой, например в транспорте. Мобильные посетители перестают теряться на этапе заявки.
Особенно важно сократить ввод текста, ведь на телефоне он неудобен. Вместо полей лучше использовать варианты ответов, ползунки и выпадающие списки. Клиент выбирает ответ одним касанием, и прохождение занимает меньше минуты. Текстовое поле стоит оставить только для действительно важных деталей. Чем меньше усилий, тем больше заявок.
Мобильный трафик часто приходит из соцсетей, и его нужно правильно отслеживать. TikTok Pixel и пиксели других площадок фиксируют отправку квиза как конверсию. Алгоритмы видят, какие пользователи оставляют заявки, и находят похожих. Стоимость лида снижается, а качество трафика растёт. Реклама учится на реальных результатах.
Заявки с телефона требуют быстрой реакции, ведь человек может так же быстро переключиться на другое. Уведомления в Telegram приходят мгновенно, и менеджер может позвонить через пару минут. Клиент ещё держит телефон в руке и охотно отвечает. Скорость реакции особенно важна именно для мобильной аудитории. Квиз и уведомления вместе превращают клики в продажи.