Кейс: как квиз для B2B снизил стоимость лида до $20
Как квиз для сбора лидов заменил полноценный сайт для B2B-компании и дал стоимость лида $20 даже в условиях нестабильного украинского рынка.
Современные рекламные системы оптимизируют показы на основе конверсий, и качество этих данных решает многое. Если алгоритм видит только клики, он ищет людей, которые кликают, а не тех, кто оставляет заявки. Квиз AdsQuiz передаёт рекламе именно заявки, то есть самое ценное действие. Алгоритм учится находить тех, кто действительно готов к контакту. Со временем реклама приводит всё более качественную аудиторию.
Базовый инструмент для этого — Facebook Pixel, который фиксирует отправку квиза в браузере. Он сообщает Meta, какие пользователи стали лидами, и алгоритм строит на этом аудитории. Подключение пикселя занимает несколько минут и не требует технических знаний. С первого дня реклама начинает получать сигналы о результатах. Это основа для дальнейшей оптимизации кампаний.
Браузерного пикселя не всегда достаточно, потому что часть событий блокируется. Conversions API передаёт заявки в Meta напрямую с сервера, независимо от настроек браузера. Алгоритм получает полную картину и не теряет ценные сигналы. Это особенно заметно на мобильном трафике и при строгих настройках конфиденциальности. Точность оптимизации растёт, а стоимость лида снижается.
Те же данные полезны и для других рекламных платформ. Через Google Tag Manager события квиза отправляются в Google Ads, TikTok и системы аналитики. Каждая платформа учится на реальных заявках, а не на поверхностных действиях. Вы можете сравнивать каналы по одинаковому показателю. Реклама становится умнее везде, где вы её запускаете.