UTM-метки — это фундамент. Невозможно работать с трафиком, лидогенерацией, рекламой в разных каналах и не использовать UTM-метки. В этой статье подробно объясним, что это такое, и как они работают, в том числе рассмотрим, как использовать метки с квизами или похожими конструкторами.

Что такое UTM-метки?

UTM-метки — это специальные параметры, которые добавляются к URL-адресу для отслеживания источников трафика, а также их эффективности. Они помогают маркетологам понять, откуда приходит трафик на их веб-сайт и какие каналы работают лучше всего.

Для создания UTM-меток существуют специальные сервисы:

• GA Campaign URL Builder
• Bitly
• Linkly

Также можно найти другие альтернативы, введя в поисковике запрос «URL builder» или «UTM builder».

Пример обычного URL-адреса и с UTM-метками:

Обычная ссылка (URL-адрес): https://adsquiz.io

Ссылка с UTM-метками: https://adsquiz.io?utm_source=email&utm_medium=email&utm_campaign=winter_sale

То есть задача UTM-меток заключается в том, чтобы сделать возможным отслеживание нужных вам каналов. Для примера давайте рассмотрим следующую задачу.

💡 Задача

Клиент — преподаватель английского языка, который собирает заявки через разные каналы с помощью квиз-страницы. Он запускает рекламные кампании через Facebook, Instagram, TikTok, а также делает рекламные посты у блогеров, в Telegram-канале и через email-рассылки. Как понять, какой канал даёт лучший результат?

Чтобы это понять, нужно чётко видеть, откуда приходят заявки. Это позволяет сравнить информацию с потраченным бюджетом и качеством этих заявок.

Итак, вы создали квиз для преподавателя английского. Что делаем дальше?

✅ Решение

Используйте UTM-метки, чтобы отслеживать эффективность разных каналов. Для этого воспользуйтесь любым из конструкторов URL, чтобы добавить метки к ссылкам, используемым в рекламе. Собранные данные можно просматривать через Google Analytics или другие сервисы аналитики. Также большинство конструкторов UTM имеют собственную внутреннюю аналитику, которой тоже может быть достаточно.

Для лучшего отслеживания создайте Google Таблицу, в которой будут отображаться UTM-метки для каждого канала.

К ссылке template1.adsquiz.io/ добавляем UTM-параметры, указанные ниже.

Основные параметры UTM-меток:

• utm_source — источник трафика (например, Facebook, Instagram, блогеры и т. д.).
• utm_medium — тип рекламы (например, CPC для платного клика, Email для рассылки, Organic для органического трафика).
• utm_campaign — название рекламной кампании (например, UA-20-35-sport).
• utm_term — ключевые слова для платных поисковых кампаний (например, utm_term=shoes).
• utm_content — идентификатор конкретного объявления или креатива (например, utm_content=baner1).

Как добавить эти параметры к ссылке?

В конце ссылки ставим знак вопроса и прописываем все необходимые параметры через символ «&», например:

?utm_source=email&utm_medium=email&utm_campaign=winter_sale

Таким образом, полная ссылка будет выглядеть так: https://template1.adsquiz.io/?utm_source=email&utm_medium=email&utm_campaign=winter_sale

Обратите внимание, что можно указать только те параметры, которые вам нужны. Не обязательно указывать все.

Но, если вы используете ссылку с метками, как выше, вы не сможете понять, откуда именно пришёл трафик, так как весь трафик будет помечен как «email». А нам нужно сравнить социальные сети, блогеров, Telegram-каналы и т. д., при этом используя один квиз.

Для этого нужно создать несколько ссылок, каждую из которых использовать в нужном канале.

Это может выглядеть так:

Для Telegram: https://template1.adsquiz.io/?utm_source=telegram&utm_medium=cpc&utm_campaign=name_blogger

Для рекламы на Facebook: https://template1.adsquiz.io/?utm_source=facebook&utm_medium=cpc

И так далее. То есть меняем необходимые значения.

Что такое динамические UTM-метки на примере Facebook Ads

Большинство рекламных кабинетов поддерживают возможность использования динамических меток, которые автоматически подставляют значения в нужные параметры. Пример показан на скриншоте ниже.

Этот функционал автоматически подставляет значения названия рекламных кампаний или плейсмента в нужные UTM-параметры. Это позволяет значительно сократить время на подготовку меток, так как это происходит автоматически.

Как использовать UTM-метки в квизах?

Сервис ADS Quiz поддерживает возможность трекинга меток, что значит, что вы можете без проблем анализировать лиды по качеству канала. Метка сохраняется во внутренней CRM-системе сервиса. Например:

Таким образом, вы всегда будете видеть, откуда пришла заявка.

Заявка с метками также передаётся по вебхукку во все имеющиеся интеграции.

Если вы запустили рекламу на Facebook с динамическими метками, это будет выглядеть следующим образом.

Советы по созданию эффективных UTM-меток:

1. Точность указанных значений. Убедитесь, что UTM-метки правильно отражают источник, тип рекламы и название кампании.
2. Анализируйте данные. После сбора информации через Google Analytics или другие сервисы аналитики сравните эффективность разных каналов.
3. Используйте Google Таблицы для удобного хранения и отслеживания различных UTM-меток. Это поможет систематизировать работу с большими объёмами данных и сделать анализ более точным.

Заключение: UTM-метки — это мощный инструмент для отслеживания и анализа эффективности ваших рекламных кампаний. Они помогут получить точные данные о трафике и его источниках, что позволит корректировать стратегию и улучшать результаты.