Checkliste: Wie man ein Conversion-Quiz für die Leadgenerierung erstellt

Die Conversion-Rate eines effektiven Quiz, das eine ausreichende Anzahl hochwertiger Anfragen generiert, liegt zwischen 9 % und 30 %. Das bedeutet: Von 100 Nutzern, die das Quiz durchlaufen, hinterlassen 9 bis 30 potenzielle Kunden eine Anfrage. Das sind die Werte, auf die man hinarbeiten sollte. Im Folgenden sehen wir uns an, wie genau das geht.

Beginnen wir mit dem Wichtigsten. Die Hauptaufgabe eines Quiz besteht darin, die Interaktion mit Ihrem Unternehmen interaktiver und bequemer zu gestalten. Das Ergebnis dieses Kontakts ist eine Anfrage für das Unternehmen, die später zu einem Kauf wird.

Unser Hauptziel: intelligentes und interaktives Marketing.

Wir sind überzeugt, dass dies die Zukunft jedes bewussten Unternehmens ist. Wir arbeiten daran, die einfachsten und zugänglichsten Bedingungen für die Einführung von Smart Marketing für jede Nische und Unternehmensgröße zu schaffen.

Glückliche Menschen machen andere glücklich. Deshalb können Nutzer unseres Dienstes einzigartige, positive Interaktionserlebnisse mit ihren Kunden schaffen. In diesem Artikel „sprechen“ wir über Tools, Empfehlungen und alles, was ein Quiz zu einem effektiven Instrument zur Leadgenerierung für Ihr Unternehmen macht.

Wir heben mehrere Hauptphasen hervor.

Aufmerksamkeit auf die Teilnahme am Quiz lenken

Es ist wichtig zu verstehen, dass diese Phase schon vor dem eigentlichen Einstieg ins Quiz beginnen kann. Zum Beispiel, wenn der Nutzer eine Anzeige in seinem Social-Media-Feed gesehen hat.

Ein Fehler, den Sie machen können, besteht darin, dem potenziellen Nutzer nicht zu vermitteln, warum er Ihr Quiz machen sollte.

Überschriften nach dem Prinzip „Mache das Quiz und erhalte 10 % Rabatt“ beeindrucken heute niemanden mehr.

Was ist besser?
Bereiten Sie Boni vor, die „greifbar“ sind und dem Nutzer einen echten Nutzen bringen.

(appearance of the admin panel of the service)

Wenn Sie zum Beispiel ein Quiz zu Marketingdienstleistungen starten, motivieren Sie den potenziellen Kunden mit einem Geschenk: „Entwicklung eines einfachen Funnels im Bot als Geschenk“ oder „Start einer YouTube-Kampagne als Geschenk“ oder „Contentplan für Nische X für 20 Tage mit fertigen Themen und Thesen“.

Also etwas, das entweder viel Zeit spart oder als eigenständige Dienstleistung echten Wert hat.

Überlegen Sie, was das in Ihrer Nische sein könnte.

Hier ein Beispiel für ein Quiz zum Thema Marketingdienstleistungen.

Es ist sehr wichtig, zu erklären, warum der Nutzer das Quiz machen sollte und was er danach bekommt.

Empfehlungen:

Geben Sie an, wie viele Fragen es gibt und wie lange die Beantwortung dauern wird.
Platzieren Sie das Quiz auf Ihrer eigenen Domain – das schafft mehr Vertrauen. Anleitung zur Verbindung einer eigenen Domain finden Sie im Link.
In manchen Fällen ist ein erster Bildschirm nicht nötig – etwa wenn Sie bereits in der Anzeige alle nötigen Informationen gegeben oder das Quiz in den Code Ihrer Website eingebettet haben, auf der alle Produkt- oder Serviceinfos stehen. So können Sie direkt zu den Fragen übergehen und die Conversion-Rate erhöhen.

Welche Fragen sollte man für das Quiz wählen?

Machen Sie nicht zu viele – 4 bis 6 Fragen sind völlig ausreichend. Eine große Anzahl kann die Person ermüden, sodass sie ihre Kontaktdaten nicht hinterlässt.

Machen Sie das Quiz so einfach wie möglich. Stellen Sie klare Fragen mit eindeutigen Antwortmöglichkeiten. Das kann zum Beispiel ein einfaches „Ja/Nein“ oder konkrete Auswahloptionen sein.

Beispiel: Quiz-Seite aus einer Immobilien-Vorlage.

Beachten Sie, dass Sie Schritte als verpflichtend oder überspringbar einstellen können.

Falls nötig, können Sie Einzel- oder Mehrfachauswahl aktivieren.

Wenn nur eine Antwort möglich ist, aktivieren Sie das automatische Fortfahren – das wirkt sich positiv auf die Conversion aus.

Beispiel: Bei nur einer gewünschten Antwort ist „Mehrfachauswahl zulassen“ deaktiviert.
Bei mehreren akzeptierten Antworten ist die Option aktiviert.

Stellen Sie nur Fragen, die helfen, Ihr künftiges Angebot zu formen. Keine Fragen nur um der Fragen willen. Weniger, aber relevanter.

Mit Fragen können Sie auch mehr über sich erzählen.
Fügen Sie unter der Überschrift eine Beschreibung hinzu. Falls Ihnen nichts einfällt, nennen Sie allgemeine Vorteile Ihres Angebots, Unternehmens oder Produkts. Zum Beispiel:

450+ Kunden erhalten monatlich unsere Beratung
4 Jahre am Markt und über 300 Mitarbeiter in der Ukraine
50+ Kunden im Portfolio, die erfolgreich Projekte umsetzen
Lizenzierte Ausrüstung nach ISO 9000

Wenn Sie Antwortoptionen mit Bildern verwenden, achten Sie auf einen einheitlichen Stil. Verwenden Sie Stockfotos oder eigene Bilder.
Für Bildkarten nutzen Sie quadratische Bilder im Format 1:1, z. B. 800×800 px.

Wenn die Qualität der Leads niedrig ist, fügen Sie neben fertigen Antworten ein Freitextfeld hinzu. Das filtert oft unqualifizierte Nutzer aus.

Kontakte und Dankeseite

Nachdem der Nutzer die Fragen beantwortet hat, erinnern Sie ihn an die versprochenen Boni – dieselben wie auf der ersten Seite oder in der Anzeige.

Statt „Kontakte senden“ oder „Fertig“ schreiben Sie „Bonus abholen“, „Rabatt erhalten“ oder „Angebot reservieren“. Das motiviert mehr.

Auf der Kontaktseite können bis zu vier Eingabefelder platziert werden. Telefon und E-Mail haben spezielle Eingabemasken.

Die anderen zwei Felder sind frei nutzbar – etwa für Messenger-Nicks oder Zusatzinfos. Sie können auch alle Felder deaktivieren und nur einen Button zur automatischen Weiterleitung nutzen.

Nach Absenden der Daten können Sie den Nutzer auf eine Dankeseite oder eine andere URL leiten.
Auf der Dankeseite können Sie ihn bitten, Ihren Social-Media-Kanälen zu folgen.

Integrationsmöglichkeiten von ADS Quiz

Analytics

Nach Erstellung des Quiz und Auswahl der Fragen folgt die Automatisierung der Lead-Übertragung. Auch wenn Sie nur im internen CRM arbeiten, empfiehlt es sich, Daten zusätzlich an Ihr CRM, per E-Mail oder Telegram-Bot zu senden – so reagieren Sie schneller.

Ein häufiges Problem: Zwischen Lead-Abgabe und Kontaktaufnahme durch einen Manager vergehen 4–5 Stunden. In dieser Zeit kann der Interessent abspringen oder von einem schnelleren Anbieter bedient werden. Kontaktieren Sie Leads idealerweise innerhalb von 20 Minuten.

Ein weiterer Schritt ist die Integration in Werbekampagnen. Dazu können Sie Tracking-Codes wie Facebook Pixel, TikTok Pixel oder Google Analytics/Tag Manager einfügen.

Standardmäßig wird für Facebook das Event „Lead“ erstellt, das Sie in Meta Ads nutzen können. Für optimale Meta-Kampagnen ist ein verifizierter Domainname erforderlich. Diesen können Sie per A-Record in den DNS-Einstellungen Ihres Hostings bestätigen.

Fazit und Empfehlungen